招行"财富账户"自今年4月在全国正式推广以来，吸引了各方关注。记者从该行了解到，在短短的6个月时间里， "财富账户" 开户数已突破5万大关，户均资产达到11万元，提前3个月实现该行全年营销目标。

　　财富账户是一个多币种的存款账户与投资账户合一的综合理财账户，集资金调拨、投资和智能理财功能于一体，是一个集多卡统一管理和多通道金融投资功能的综合性个人金融服务平台。该产品因其切中当下综合理财的热点需求，甫一问世即受到众多客户的青睐。

　　据招行零售银行部有关负责人介绍，为了使客户更好地使用"财富账户"，招行开创性地构建了以互联网为主体、电话银行中心和客户经理为辅的个人财富管理服务体系。这一一站式的服务模式对招行的客服体系提出了较高的要求，为此，该行组织了多场、多层次的产品和业务培训，而这种全方位、全系统、持续性的业务培训为该产品的成功营销打下了坚实的基础。

　　同时，结合"财富账户"的特色服务，招行推出了"我的财富好管家"系列营销活动，并通过设立多项"连环奖"来鼓励客户申请"财富账户"并使用个性化的功能，例如："指定日期转账"、"指定周期转账"以及"证券买卖"、"基金投资"、"外汇买卖"等；并且通过举办"财富账户"杯全国炒股、炒汇中大奖等活动进一步深化"财富账户"的品牌影响力，提高"财富账户"的使用率。除此以外，各地分行还将"财富账户"的产品路演和推荐会深入到目标客户群所在的企事业单位，通过现场的演示和讲解加强了对目标市场的营销渗透。