投连险代销业务作为推动外资银行中间业务发展的主要推动力，在不少外资法人银行中 “红火”开展。记者获悉，花旗银行与中美大都会人寿保险公司合作代销的投连险，在短短20天内，投连险销售超过3亿元。渣打银行也于8月初面向北京和深圳客户，为信诚人寿保险公司代销投连险。

　　据东亚银行方面透露，该行与友邦保险合作代销的投连险产品销售情况并不成功，原因主要归结为三点。首先，在客户定位方面，东亚称不少外资银行的客户具有相对丰富的投资经验，在投资方面颇有主见，与其通过投连险产品间接投资内地资本市场，还不如自己直接投资回报高；其次，东亚所代销的友邦聚财宝投连险产品自身走势也表现平平，收益相对目前A股市场、基金等火热表现，要逊色很多；第三，相比投连险产品，东亚认为该行的结构型理财产品和QDII产品更具吸引力，这些理财产品的投资方向在海外，投资者有更多参与海外投资的机会，并且分散投资风险。

　　业内人士表示，购买投连险的主要客户群还是以投资经验较少的中老年客户为主。这类客户的风险承受能力低，并对市场走势不甚了解，较适合这类设有投资账户的保险产品。