专题：第二届外资银行高峰论坛

　　和讯银行消息 由中国最大的财经网络媒体和讯网主办的第二届外资银行高峰论坛于2月26日在上海香格里拉大酒店隆重召开。本次会议主题为“中国市场的制胜之道”。这是和讯网在继2006年成功举办了主题为“国际私人银行与财富管理”首届外资银行高峰论坛之后召开的又一银行业盛会。

　　汇丰银行中国有限公司分支机构管理总监林洵在会上做《从外资银行的视角看中国银行业》的主题演讲。

　　各位领导，女士们、先生们下午好。我谨代表汇丰感谢主办单位邀请我来本次论坛发言。我选择从外资银行的视角看入世后的中国银行业。我分为四个方面谈一下。

　　第一方面，我讲一下中国银行业与全球金融系统的融合。首先我回顾一下2007年，对于中国银行业来说，这是全面腾飞的一年。汇丰成为首批外资银行在本地注册的银行之一，提供广泛的人民币业务。到2007年底已经有17家外资银行在中国成立外资法人银行，涵盖来自不同国家地区的银行，国际性金融机构。同时我们也看到中国金融业的投资已经开始，2007年当中招商银行(600036行情,股吧)、建设银行、中兴银行都有和外资的合作，这有助于推进全球趋势性的发展和经济增长。

　　第二方面我们谈一下中国金融业开放为中国银行业带来的机遇和挑战。在审慎监管的支持下，如果忽略了金融行业性的话，经济和社会进步将受到影响。实际上在经济高速增长的情况下，中国已经开展了大胆的举措。这不仅有利于中国金融现代化的成功，而且有利于中国长期发展的可持续性。中国的领导层已经清楚的表示，将把发展金融行业放在首位，世纪之交直来，中国对金融行业的关注是史无前例的，在WTO的框架下，银行业更可以快速的发展。汇丰非常荣幸的成为首批外资银行参与合格境外投资者，以及合格境内投资者计划。随着中国金融行业开放，汇丰这样的外资银行可以入股本地的金融机构，并和这些机构建立合作伙伴关系。比如说交通银行和上海银行，三方都受惠，如果没有银行业的改革这些都是不可能实施的。汇丰银行更期待未来更多的机会。但是银行业的开放为汇丰以及国际同行带来更大的机遇同时，也为本地银行业带来很多的转型，同时使中国千千万万的存贷款客户带来利益。

　　中国的工商银行、建设银行(601939行情,股吧)、交通银行(601328行情,股吧)、招商银行已经成功通过资产重组在海外上市。随着本地银行引进国内战略伙伴，我们看到的是本地和外资银行真诚的交流和相互的沟通，带来了更高水平的管理和业务。银行业的开放往往被看成是本地和外资银行的竞争，但是我们并不这样看，市场上的竞争当然存在，通过竞争本地客户和外资银行博弈，但是任何一家外资银行都不可能竞争过中国的国有银行甚至主要的城市商业银行。无论是汇丰银行还是其他的外资同行，希望和中国本地金融拥有同样的渗透率是不现实的，因为需要太多的资源投入。

　　第三点我想讲讲汇丰在中国的发展之路，网络发展与战略合作。虽然我们没有办法谈论竞争对手的计划，但是我们汇丰正实施着双面的策略。一方面通过我们的网络发展实现业务，另一方面通过战略投资和我们的伙伴一起创造价值。我们在零售方面提供确保高质量的服务，使中国客户受益，我们相信有所侧重将会非常重要。在零售银行方面，我们致力于提供高质量的产品管理服务，用我们的国际专长，以我们遍布全球的多元理财的服务，来满足客户的需求。我们将侧重客户服务的方方面面，包括产品的开发和成长，执行效果和分销渠道等等。拓展网络也是需要的，目前外资银行已经在向环渤海地区，珠三角、长三角以外的地区拓展，这不仅仅是因为我们国际客户有这样的需求，随着中国财富的增加，以及国际事物增多，随着国际银行越来越多的重要客户把他们的业务向中西部拓展，我们拓展网络满足客户的需求是非常关键的。我们现在已经在重庆、成都、西安这些城市建立分行，并且在东北的沈阳以及湖南长沙建设分行，提供广泛的客户支持，这也促进了本地企业的发展，促进了本地经济增长。

　　第二个方面就是和本地伙伴包括上汽银行、平安保险和交通银行。今天我主要谈一下交通银行，因为我们和他们的合作获得双赢是最典型的例子。我们投资交通银行，获得19.9%股份，当时我们是单比最大的交易，这是我们双方受益。通过我们的伙伴关系，双方都可以利用对方的网络，这是物价的资源，汇丰可以利用交通银行2700多个国内网点，使我们的国内客户收益，同时交行也可以利用汇丰海外一万个网点，使他们的客户受益。通过和交通银行建立起来了伙伴关系，我们获得了宝贵的国内资源，对交通银行而言，他们获得了丰富的经验和国际最佳实践。我们双方都把双方的合作都是长期的战略合作伙伴关系。我们开展了广泛的合作，包括我们的联名双币信用卡，这是实实在在的成果。我们双方优势互补，在中国的外资银行也成为中国银行业的一个补充。国际银行将会协助中国企业更好的进入海外市场，并协助海外企业更好的进入中国市场。随着行业的发展，我们相信在银行各个方面都会更有竞争力，但是竞争最激烈的领域应该是本地和外资银行拥有的共同优势的领域。我们发现在大众零售市场当中我们的竞争越来越激烈，除了庞大的网络优势以外，本地银行正在改善风险管理系统和公司管理水平。对外资银行来说，市场的要求越来越高，需要为客户提供更好的服务，提供更多元化的创新产品和解决方案。

　　最后一点，我谈一下中国银行业面临的竞争合作、公司管制和人才培养。这个问题企事业是全球普遍的，就是要不断的改善公司的治理水平，但是盈利和收益增长作为一个银行成功体现的时代已经一去不返。现在公司的管制以及人才的培养已经逐渐的成为衡量的标准。在国际环境下，更要求我们主动的在企业社会责任方面和公司管理方面身体力行，使我们整个行业乃至社会都受益。随着中国的银行越来越国际化，不仅是伙伴和股东 ，而且拥有更多的外向型投资者，他们也需要继续采纳公司治理和社会责任的最高标准。我发现很多企业已经发现到了这一点。

　　另外一个大家共同关注的就是中国缺乏银行人才，在招聘方面，给所有中国国内的银行都带来巨大的压力。汇丰提供了一个培训计划，这个计划把本地人才培养成银行专家。这个计划我们的人数增长迅速，现在的人数比91年刚刚启动的时候增加了50倍，随着我们在国内业务的不断增长，我们将继续投资这也计划。同时我们也寻求国际教育机构和本地教育机构的联系，以培养人才，满足国内银行的需求。

　　中国银行业的开放，一定会惠及中国的消费者，再次感谢主办方，我就演讲到这里，谢谢大家。