近来，私人银行的话题再度走热。正值中国银行推出私人银行一周年之际，工商银行昨日在沪宣布启动私人银行业务，交通银行本周也首次透露在个人金融部下设立了私人银行管理中心。有消息称，招商银行(600036行情,股吧)也将在月内推出私人银行。

　　80%的利润来自20%的客户

　　对于普通百姓来说，私人银行显得特别神秘。起存100万美元的规定，是工薪阶层难以跨越的一道门槛。就商业银行而言，重视私人银行业务，是为了获取更高的零售银行业务利润。

　　银监会创新监管部副司长尹龙最近在 “私人银行圆桌论坛”上算了一笔账，“如果一个客户到农业银行来，一年的月均存款量低于1.5万人民币，农行就得亏一笔钱，多来一个客户，农行多亏一笔钱。”

　　尹龙称，上世纪90年代，银行只要见一个客户，就把他拉进来。其实，银行的盈利模式是：80%的利润来自于20%的客户。过去辛辛苦苦拉来的那部分80%的客户，不仅没有给银行带来贡献，反而给银行造成亏损。现在所有的银行都非常重视改变客户结构，考虑怎样扩大高端客户的比例。

　　交行私人银行管理中心副主任徐浩在接受记者采访时称，“根据我们的研究统计，5％的高端客户贡献了3/4的业务量”。据悉，去年年末，交行对私中高端客户新增资产额为1597亿元，占全行管理的全部个人资产新增额的92.70%。