周涛：

　　外资私人银行的竞争优势在下降

　　“主要原因是外资银行在国内经营业务的限制”。周涛说，“外资银行很多人民币业务不能做，而在人民币升值、热钱涌入中国的背景下，目前一些私人银行客户更需要在国内投资，中资银行这方面经验丰富，渠道更多。目前外币产品收益普遍不好，很有可能是做一款赔一款，外资私人银行竞争优势在下降。”

　　除了外资私人银行的产品优势下降，私人银行客户量较多的"私企老板"类客户，则更加看重在国内的投资增值、企业融资等渠道，中资银行私人银行无疑能在他们需要的"银行类"服务，如中小企业贷款、融资、财务计划等方面。这也是外资银行目前还不能超越中资银行的地方。

　　董绍文：外资私人银行更适合操作离岸、海外、留学移民业务

　　花旗私人银行中国区总经理董绍文表示，在挑选私人银行时，目前管理得较好的国外私人银行，一种是传统的瑞士模式，强调严格保密；另一种是花旗这样的现代化私人银行，强调整体表现、增值建议、参与全球市场的能力以及保护隐私。客户可以根据自己的喜好和情况来选择。

　　对于中外资私人银行的区别，董绍文认为主要在经验和网络上。由于目前的法规限制，外资私人银行还无法发挥产品多和创新的优势，和投行、中小企业等外资行的其它机构的合作优势也并不明显，而主要会具有因为多年经验而取得的服务优势。

　　在网络上，中资行在国内的网络使其的客户积累优势非常大，而外资行由于全球网络广，更适合操作离岸业务、海外业务、留学移民等。

　　花旗私人银行提供的服务主要包括三个方面。投资方案，为客户投资资本市场设计投资配比等；投资融资，包括量身设计的贷款方案和对于商用及住宅物业的融资；资金管理，包括理财服务和现金管理。

　　拥有3000万可投资资产的国内客户可能会比较需要财富管理业务，即充分利用花旗各个下属金融机构的产品和服务，结合挑选第三方机构产品的开放式架构，来帮助客户量身设计投资机会，包括代客境外理财产品、结构性产品等。