门槛300万美元，年底前私人银行家从9位增至18位

　　全球第三大私人银行汇丰私人银行正式登陆北京、上海、广州，目标直指中国内地的年轻企业家。

　　“拥有1000万美元以上净资产，可投资资产300万美元，这就是汇丰中国私人银行的目标客户。他们中，许多都是相对年轻的企业家，风险偏好高，处于财富创造的初始阶段。”4月15日，上海，汇丰银行（中国）有限公司总部，汇丰中国私人银行业务主管曹启文对理财周报记者表示。

　　汇丰银行（中国）行长兼行政总裁翁富泽在华南媒体见面会上表示，私人银行将成为推动汇丰中国零售银行业务的重要支点。汇丰银行是继渣打银行、花旗银行之后，正式推出私人银行业务的第三家外资银行。

　　根据内地财富创造特点，瞄准年轻企业家

　　“中国是亚洲增长最快的市场之一，与世界其他市场相比，内地的财富创造独具特点，相对更为年轻的群体创造了更多的财富。”汇丰私人银行亚洲区行政总裁王以智表示。

　　曹启文介绍，对于企业家群体，汇丰私人银行的优势在于“利用汇丰在全球83个国家和地区超过10000万家分支机构，帮助他们以及他们的企业进入国际市场”，侧重国际方面的服务，尤其是以香港和新加坡作为内地业务的重要支撑。

　　据悉，汇丰私人银行是汇丰中国的一个业务部门，在职能上得到位于香港的亚太区私人银行总部的支持。目前，汇丰私人银行分支遍布41个国家和地区，超过92个分支,遍布美洲、欧洲、中东和亚太地区，截至2007年12月31日，汇丰私人银行管理的总资产高达4940亿美元。

　　在国际化服务方面，为高端客户设立私人信托，并代为管理信托资产，可谓是国际私人银行的拿手好戏。汇丰银行也不例外。

　　曹启文对理财周报记者表示，目前，国内商业银行还没有信托牌照，而汇丰私人银行则可充分利用其全球网络的优势，通过集团其他部门完成对内地客户的服务。

　　目前，汇丰中国私人银行已经有全套的投资产品和财富管理服务。“我们将通过引进资产多元化和风险管理理念，为客户增值。此外，当客户进入人生的其他阶段，我们可以帮助他们进行财富转移和保存，子女继承或业务传承，并制定专属的第二代客户计划。”

　　据悉，汇丰私人银行采取开放式产品构建方法，在为客户设计产品组合的过程中，并非只选择本行的产品和服务，而是尽量在市场上选择最适合客户的。此举在国际上为汇丰赢得了美誉。正如翁富泽所强调的：对银行来说最重要的是关系，客户与银行的关系，银行与客户的关系。