揭秘银行想法

　　先“圈地”再盈利

　　“在中国内地市场上，银行发行300万张信用卡以上才可能实现盈利。”一位股份制银行人士告诉记者。这也在一定程度上解释了各家银行积极发卡的原因：先“跑马圈地”抢占市场，然后再通过业务提升来增加盈利。上述银行人士透露，一般银行的普通信用卡每张卡成本在100元以上，部分银行支付给外包发卡公司的费用甚至比成本还高。除收取年费、透支利息和商户手续费外，每张卡每年刷卡额在1万元以上才能维持成本。此外，如果维持一家信用卡中心的正常运作，投入包括系统成本、人工成本、广告宣传、营销投入，还有风险资金成本，这些投入往往要达到上亿元甚至要几亿元。按国际惯例，信用卡业务一般要三到五年才能盈利，发卡100万张就能够盈利。但在中国市场，一家银行如果没有300万张活卡，很难盈利。

　　“一般而言，银行发行信用卡需要承担风险损失、资金成本、催收成本、营销成本等，所以发卡银行一般会在信用卡业务开展3－5年之后才能实现盈利。而对于国内银行而言，信用卡业务则面临更多窘境”，另一位银行人士直言不讳，对于初期的优惠措施，主要是为了抢占市场，之后，银行则需要通过争夺高端信用卡客户、增加信用卡消费业务以提升手续费收入等多种手段来增加盈利。在这个过渡期，银行、社会风险都在增大。