和讯特约

　　目前我国信用卡产业正处于快速发展时期，近四年来发卡量年均增长80%以上。据央行统计资料显示，截至2007年底，含贷记卡和准贷记卡在内，全国累计发卡量已超过8750万张，其中贷记卡发卡量为7000万张，同比增长140%。借用《投名状》中的一句台词，发卡银行高喊着“抢钱、抢人、抢地盘”，不遗余力地开拓着疆土。

　　新富：拥有并高频消费信用卡的群体

　　据新生代市场监测机构中国新富市场与媒体研究（H3）2007年数据显示：新富人群中56.5%拥有个人信用卡，他们拥有主卡的数量平均为2张，拥有1张的比例为32.2%，拥有2张的为15.1%，拥有3张的为5.7%，拥有4张及以上的为3%。

　　持卡新富平均每年刷卡48次，平均每月刷卡消费1812元，其中81.4%每月刷卡1次或以上，12%每月刷卡消费在3000元或以上。简单地以线形逻辑进行分析，如表1所示，持卡新富的家庭年收入、每月刷卡金额、最高透支额度、信用卡数量和刷卡消费频次等两两之间皆显著相关，如家庭年收入越高，每月刷卡金额就越高。

表1. 新富持卡人家庭年收入与使用情况的相关关系

　　由此可见，新富是信用卡消费的优质人群。因此，在这场短兵相接的信用卡激战中，高收入、高消费、高敏感度的新富人群无疑是各家信用卡争夺的焦点。虽然新富人群总体拥有信用卡的比例已经接近六成，但就他们的消费意识和消费能力而言，这一群体的持卡率和消费额度还有较大的上升空间。

　　可以说，高频次高额度地使用信用卡，新富人群已经走在信用卡消费的前列。究其原因，不能不提使用信用卡消费的诸多好处。首先，它可以充当记账者的角色，为持卡人详细记录每笔消费的时间、地点、金额等信息，便于掌控消费的节奏；其次，充分利用免息期、分期付款等信用消费投资，可以增加资产的流动效益，轻松理财；积分计划、优惠活动等，又可以争取最大化的消费利益；还有一些增值功能，如免费保险、航程累积、汽车救援服务、俱乐部活动等，一张卡片已经开始多元辐射不同领域，提供各种特别待遇。信用卡的这些时尚消费理财特点非常符合新富们的价值诉求，因而可以毫不夸张地说，抓住新富人群，就能在攻城略地中占得先机。