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胡德斌:地方银行不排斥应用互联网渠道拓展市场

2014-01-11 17:34:16 和讯银行 

上海银行首席信息官 胡德斌
上海银行首席信息官 胡德斌

  和讯银行消息 2014年1月11日,由和讯网和中国证券市场研究设计中心(SEEC)联合主办的第十一届中国财经风云榜暨“银行业高峰论坛”在北京中国大饭店盛大召开。本届论坛的主题是“直面——银行布局互联网金融”。和讯银行对会议全程进行图文报道。

  上海银行首席信息官胡德斌在圆桌论坛中表示,上海银行作为以上海为基地的城商行,我们怎么样拿出适合本地区的定制化产品,这是需要更多思考的问题。首先要让自己的产品有差异,也许才能增加客户的黏性。然后再通过互联网的形式传播自己的产品。这是一个方面,另外一个方面,我们也不排斥用互联网渠道来拓展还没有设立分行的地区市场。我们要联合战略伙伴,做到资源共享,从而迅速增加上海银行的客户数量。当然,更多的是增加零售客户的数量和中小企业客户的数量。通过这两种方式来面对互联网金融带来的变革。。

  以下为胡德斌发言全文:

  胡德斌:谢谢主持人,也感谢和讯网给我们这次交流分享的机会。

  今天我们讨论互联网金融这个主题,我个人认为银行和互联网的结缘从上世纪90年代就已经开始。我们在那个时候推出网上银行主要是利用互联网渠道来拓展服务的手段和服务方式,与柜台销售产品相比没有太大的变化。去年余额宝推出以后,大家对互联网金融这个问题的讨论特别热烈。

  主持人的问题是中小银行的逆袭与突围,在金融这个圈子里,像国有银行、股份制银行这样大型的生态,也有我们这样的体积比较小、战斗力没那么强的中小银行。现在谈的互联网银行是一种新的物种的引入,对我们来讲是一种新的思维。

  我们现在所定义的互联网银行更多的是用互联网的精神来思考银行今后的发展,不仅仅再把互联网作为一种拓展银行业务的工具。

  在今年以前讨论互联网银行的时候,更多关注的是互联网的分流率。所谓的分流是柜面业务的占比,它还没有摆脱服务方式的范围。现在我们讨论的互联网银行不局限于这个范围之内。

  这个话题非常热,今天中午还在跟我的老师讨论互联网金融。他讲得很形象。他说哥伦布发现了新大陆,导致美洲的物种交流到欧洲、交流到亚洲,比如玉米是从美洲传到欧亚大陆来的,给世界带来的影响很大。这一次互联网思想意识的传播是不是可以类比那一次新大陆的发现呢?会不会打破传统的思维,改变行业的格局。

  在这样的条件下,作为城商行,既有大行跟我们争夺传统业务,也有新型的互联网企业来侵蚀金融的领地,我们的确感受到了挑战和压力。但是,机遇和挑战是并存的。互联网也让我们更加深刻地思考中小银行在这场变革中应该如何应对。

  上海银行作为以上海为基地的城商行,我们的策略是首先做深做细长三角地区。在互联网领域存在开放、便捷、共享的概念,其实还有另外的概念就是个性化、定制化。我们怎么样拿出适合本地区的定制化产品,这是需要更多思考的问题。首先要让自己的产品有差异,也许才能增加客户的黏性。然后再通过互联网的形式传播自己的产品。这是一个方面,首先要做精做细自己的产品。

  另外一个方面,我们也不排斥用互联网渠道来拓展还没有设立分行的地区市场。我们要联合战略伙伴,做到资源共享,从而迅速增加上海银行的客户数量。当然,更多的是增加零售客户的数量和中小企业客户的数量。通过这两种方式来面对互联网金融带来的变革。

(责任编辑:丁焕朗 )
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