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James Cress:建立创新性解决方案解决客户问题 或将引领医疗行业

2017-09-12 15:39:58 和讯银行 

美国史塞克公司史塞克 Flex 金融副总裁兼总经理James Cress
美国史塞克公司史塞克 Flex 金融副总裁兼总经理James Cress

  和讯银行消息 9月12-13日,由新金融联盟、阿曼波&哈勒戴联合公司、民生金融租赁、中民投租赁集团主办的2017(第四届)全球租赁业竞争力论坛在天津召开,此次论坛的主题为“新监管与新机遇:租赁业进化论”,和讯网作为战略合作媒体对论坛进行全程图文报道。美国史塞克公司史塞克 Flex 金融副总裁兼总经理James Cress参加论坛并发表演讲。

  以下为嘉宾部分发言内容:

  James Cress:全球医疗基本的趋势会影响整个市场,包括中国的市场。

  74亿美元,这是每年我们在医疗上面花的费用,根据不同国家、不同区域花的钱不同,美国花的钱是排名第一的。在亚太地区中国花钱是花得最多的,同时我们还有一个到2011到2015年的复合增长率,基本上平均7%,美国每年是5%,中国基本上是10%,增长意味着机遇,证明中国的医疗机遇非常广泛,同时也带动了医疗租赁的发展。

  有五个主要影响着全球的医疗保健,人口和健康的情况,全球医疗成本的上升,技术的发展,大数据的创新,还有创新的一些障碍也在这里,同时还有患者的影响。

  人口和健康的基本变化,现在越来越多的人口通向城市,城市的生活方式有一些变化,老年人也有慢性病的发展,在美国超过60岁以上的人口数量超过了加拿大全部的人口数量,收入增长和差距导致了医疗系统的分期。医院中患者人数不断增多,而且更老,身体更差,他们不愿意去付钱。

  医疗资源的有限性,很多医院削减成本,除了投资于最好的技术之外,很多医院都需要更加物美价廉的一些产品去抵消高技术带来的成本。在发达国家每年的医疗成本都是在上升的。

  技术和大数据创新,现在数据革命正在扰乱我们的商业模式,也会使新进入者成为可能,美国苹果、谷歌、亚马逊这样的公司都在进入医疗市场,确实在改变我们的商业模式。客户和病人在持续地获取数据,这也就意味着,我们现在整个行业更多是在创新驱动、技术驱动的,同时也让我们有了直接比较的可能性,人们会直接看什么医生、什么流程、什么治疗方法是最有效的,所以这对于医院的定价也是一个挑战。

  创新的障碍,现在我们的监管环境在全球范围内依然是非常严苛的,它所带来的对医疗的影响就是说,我们现在的医疗成本会更高,而且要想让创新的产品上市时间周期更长。

  患者的影响力,患者对于数据的获取力增强,他会评估哪些医疗机构更有效、更好,哪些疾病的治疗方法更佳,现在这些数据对于成本来说会形成一个障碍,因为它们在医疗领域会成为更加明智的付费者,他们的教育程度会更高,病人在整个治疗过程中会发挥更大的影响力。

  考虑到现在这种全球局面,中国具有非常吸引力的机遇,这也是非常复杂的机遇。这张地图显示出了不同地区的区别,当谈到医疗开支和发展力是有区别的,有很多跨国公司想要进入中国市场,他们必须要理解中国在不同地区,比如说像内蒙古这样一个省份和成熟市场的区别。

  在中国如何重点关注获取和负担能力,我们关注点是在获取和负担能力上,在医保领域怎么做这些业务?即便医保的发展还是非常快的,中国的医保体系可能会面临着经济下行的压力,正如世界其他地方一样,竞争会日益的加剧,很多的跨国公司开始刚进入这个市场,而本土的一些企业开始提高自己的竞争力和能力,我们也谈到了,病人的受教育程度会更高,改变消费者行为以及中国整个医保的消费情况。再有就是,我们的定价压力更大,现在因为可视度更高了,因为有大数据方面对于定价的影响力,所以肯定会造成我们定价有一个下行的趋势,在接下来几年我们将会看到。还有就是分销模式在发生变化,大家要想成功必须要适应这个新局面。

  整体来看,我们对于中国的医疗市场的看法是以下这些,尽管现在经济已经进入新常态,风险也会增加,但是我们觉得医疗保健仍是中国的亮点之一。

  中国这些医院想要推动医疗市场的发展,我们可以看到在细分市场、高价值创造方面已经有一定的驱动作用,有助于跨国企业来到中国。轻松增长的模式已经成为过去了,所以产品的领导力就至关重要。我们希望能够成为每个领域的第一或者第二的领军者,我们作为市场领军者必须要崭露头角,我们要创造世界顶级的执行模式或者生态合作体系中的伙伴,我们就需要建立很好的合作伙伴关系才能够发挥领军的作用,但是现在就要采取行动了,时间紧迫。跨国公司还有当地的本土竞争者它们将持续在中国的医保市场上进行投资,因此创新也会加快我们的发展进程。

  我们也会面临一些机遇和挑战,对于银行和租赁公司来说都是如此。法律的角度来说,合同会越来越复杂,现在两方的协议,服务提供方、消费模型、技术升级等环节都要纳入到合同内容,还有在这个合同中会有一些条款,但是每一个合同的条款又并非是一成不变的,以前我们有一些承销能力、支付能力等,现在风险对于服务提供方来说,它们在提供服务的时候要有一定的风险控制能力,在这种局面下可能承租人要和银行、制造商都有一定的风险控制能力,所以面对这样的一个交易复杂性,我们怎么才能够进行定价,定价就是第三个挑战,面对我们当前的风险,我们要应对价格。最后就是收入确定,我们一定要在资本出售的时候有一定的收入确定,而在我们提供解决方案的时候要签订一定的协议,要知道在接下来合同有效期内收入情况是怎样的,是不是能够一直保证合规,从租赁公司的角度来说这些都是挑战,但是它们也是机会,因为制造商和专属公司会持续想要实现资本化,因为我们有创新,创新能够帮助我们在资本化方面做一定的工作,如果我们能够实现这一点,它是能够为我们进入下一阶段打开篇章的。专属公司会寻找方法来这么做的。

  我们的总部在密西根,团队经常会谈到这句引言,"如果我问人们想要什么,他们会说更快的马。——亨利福特"意味着你在全球出行,和医疗领域的人士交谈,他们都会告诉你出了什么问题,收入下降、医患关系比较紧张、医疗技术跟不上时代的需求,他们也可以陈述现在的挑战是什么,但是他们说不出来的是解决方案,所以我觉得,当我们着眼于客户的时候,我们要寻找解决方案,我们要对他们有更多的了解,尝试建立一个创新性的解决方案帮助客户解决问题,如果你能够做到这一点,我觉得你会持续取得成功,引领医疗行业。

  

(责任编辑:王刚 HF004)
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