鼎翰文化李珍：看体育赛事如何赋能银行数字营销新生态？

　　7月28-29日，由中国金融认证中心（CFCA）、数字金融联合宣传年主办的“转型加速2022”——CFCA数字生态大会在遵义举行。大会邀请百余家银行、行业协会、研究机构、高等院校、非银金融机构出席活动，就数字安全与生态建设、科技创新与数字化转型等议题展开深入讨论。

　　鼎翰文化研发中心总经理，首席市场官（CMO）李珍

　　鼎翰文化研发中心总经理，首席市场官（CMO）李珍受邀出席本次大会并发表演讲——体育新势能，营销新动力(310328)。她表示近年来，为适应国内数字经济发展的大趋势，推动产业数字化升级，银行业数字化转型已经到了内部提速和外部增压的阶段，银行零售业务已陷入“激战”期，如何提供差异化产品和服务为切入口，降本增效，提质创新成为业内共同思考的话题。

　　后疫情时代，体育健身变得越来越日常，体育营销也成为21世纪最值得聚焦的营销赛道之一，而银行一直都是体育营销长期的参与者和受益者，通过赞助赛事、冠名场馆、入股球队、联名发卡等各种形式，早已把体育营销玩转得炉火纯青。

　　正值今年卡塔尔世界杯到来之际，鼎翰文化提出了“世界杯双金营销模式”，打造银行世界杯营销最优解决方案，实现全业务场景的覆盖和融合。鼎翰利用自身数字化营销平台全面中台可配置各种营销活动，以API，H5接口对接多种灵活系统，以产品、营销、内容、数据多维平台资源赋能银行方，以此为拐点实现银行数字化加速转型。

　　附李总演讲原文：

　　尊敬的各位领导、来宾朋友们：

　　大家上午好，首先，我谨代表鼎翰文化感谢大会主办方的精心筹办，让我们有机会来到“革命转折地，千古忠义城”的红色革命城市——遵义，来跟各位领导和来宾朋友们来、共同探讨银行的数字转型加速之法。接下来，我将围绕体育营销如何赋能银行数字营销新生态与各位进行分享。

　　近年来，为适应国内数字经济发展的大趋势，推动产业数字化升级，银行业数字化转型已经到了内部提速和外部增压的阶段；内部不断加大科技投入。同时，今年1月银保监会印发的《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》， 明确到2025年，银行业数字化转型取得明显成效；全球经济的下行和疫情影响，也让银行的数字化转型步入加速期。

　　再来看一下银行零售业务已陷入“激战”期，获客成本持续追高，新开渠道难，获客高价格贵。然后在零售业务端，始终应该坚持从用户为中心，思考如何提供差异化产品和服务为切入口， 我们需要找到以更少投入更多产出，更好更快去俘获用户的渠道做突破，简而言之，我们需要降本增效，提质创新。

　　PART1——提质加速度，跨界营销：(为什么要做体育营销？)

　　后疫情时代，体育复苏开始走向快车道。相信在座的各位都有这样一个感觉，体育、健身变得越来越日常，特别是疫情后，人们越来越发现运动的可贵，前阵子火爆全网的刘畊宏女孩，让居家健身深入人心；号称中产新标配的露营，让户外经济倍数增长；党的十九届五中全会确定2035年建成体育强国，根据国务院《全民健身计划》，预计至2025年，中国体育产业总规模将达到5万亿元，产业空间超过2万亿。

　　如果说21世纪有哪些最值得聚焦的营销赛道，那体育营销一定位居前列；原因说起来也简单，体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，是人类的共同事业。体育竞技的内核是娱乐、互动、情感、话题。也是互联网营销的特质，尤记得2008年华帝的对赌、蒙牛的天生要强、北京东奥的冰墩墩的一墩难求这些经典案例，喜闻乐见。

　　其实，银行一直都是体育营销长期的参与者和受益者；通过赞助赛事、冠名场馆、入股球队、联名发卡等各种形式，早已把体育营销玩转得炉火纯青。比如与英超联赛合作已超过20年的巴克莱银行，从2001年起，见证了一座座英超冠军奖杯的升起；桑坦德银行赞助足球、F1赛车、电竞等各类体育赛事，与体育营销进行深度捆绑；纵观国内，平安集团长期与中超开展合作，积极布局体育营销；刚刚结束的冬奥会，中国银行(601988)大放异彩，借助北京夏奥会和冬奥会的“双奥营销”， 让世界认识并选择了中国银行。

　　从主观意识到客观环境，都在彰显体育营销已经迎来了全面爆发的新时代：那下半年，最值得期待的体育赛事是什么？毫无疑问——卡塔尔世界杯！为什么这么说，请看这段小短片，一起来寻找答案——（视频播放）

　　那么看完了激情的视频，我再来跟大家介绍一下今年世界杯球迷们共同认知的几个主要看点；梅西、C罗，比利时的新王加冕上面这几个数据很能说明这个问题：2018年世界杯，全球电视转播观众超35亿……中国球迷的规模达到2亿；此外，还有一个非常利好的消息，抖音成功拿下卡塔尔世界杯转播权，这意味着什么？我们将坐拥9亿用户的真正国民APP——抖音为我们背书，将有更多流量关注更多潮流的玩法为我们加持。

　　为什么我们一定要拿下世界杯？根据艾瑞咨询《2022年中国足球球迷行为洞察白皮书》数据显示，中国球迷完美匹配了银行的优质客群画像：高学历、高收入、高消费的社会中间力量，他们对于广告关注度和接受度高，作为互联网原住民一代，乐于分享和传播，毫不夸张地说，得球迷者得天下。

　　PART2——降本加速度，模式创新：（如何来做世界杯营销？）

　　世界杯玩法阶梯营销，在传统的认知中，体育营销就是重成本高投入的项目，以2018年世界杯为例，万达斥资11.55亿人民币成为其全球合作伙伴，vivo、蒙牛、海信也花费4.4亿-6.4亿成为其赞助商，优酷也耗资16 亿拿下世界杯转播权，满满都是钞票的味道。动辄上亿的投资，确实让人望而生却。那有没有轻量的，灵活的，高性价比的体育营销方式呢？

　　鼎翰提出“世界杯双金营销模式”，颠覆你的想象。何谓双金，吸睛+立减金，借势营销+IP联动，创造性地玩一场银行业特权世界杯，【吸“金”补贴“杯”】、【抢券大作战】、【花式立减】等玩法燃爆世界杯，以小博大，获取高额ROI，

　　以此为拐点实现银行数字化完美加速转型。鼎翰双金营销——拒绝无需高额赞助，提供无限效能，秉承模式创新俘获高净值客户，实现效果可追踪，拒绝赔本赚吆喝——打造银行世界杯营销最优解决方案。在这场全景世界杯营销中，我们以双金营销为契机，实现了全业务场景的覆盖和融合，这是银行数字化营销的基因革命。

　　具体怎么玩，请再次播放一段小短片：

　　详细阐述5种具体玩法场景在银行方业务体系里面如何应用。

　　PART3营销加速度，赋能业务融合：（鼎翰已有的资源及工具优势助力银行实现业务提升、再次重塑营销价值、资源及平台背书）

　　我们数字化营销平台全面中台可配置各种营销活动，API，H5接口对接等多种灵活系统对接方式，以产品、营销、内容、数据多维平台资源赋能银行方。

　　成大事者，必成大势；卡塔尔世界杯已然是下半年的全球焦点，

　　目前我司已经获得FIFA官方授权的全品类独家销售权，这些高颜值高价值的产品，注定将引爆社交网络。

　　最后，简单介绍鼎翰。我们公司成立1998年，总部设在长沙，专业运营服务提供商。我们已经跟很多的银行方达成深度的合作，先后获得了一些国家的广告企业、高新技术企业。

　　以上，激情世界杯、转型加速度，期待与各位的合作，请一键扫描，快人一步玩转世界杯。感谢聆听！