搭好供需对接“桥” 恒丰银行杭州分行推行“轻资产金融顾问”业务模式

　　4月6日傍晚，由恒丰银行杭州分行公司金融部骨干人员组成的团队乘坐高铁赶往台州，几个小时前，他们还坐在富阳区某城市公共管理企业的会议室里，拿着金融服务方案和企业相关负责人讨论如何解决资金问题。这支团队就是恒丰银行杭州分行的金融顾问，从“上门问诊”到“对症下药”，金融顾问全程跟进，让企业倍感暖心。今年以来，恒丰银行杭州分行通过金融顾问模式，推行以零资本耗用的轻资产业务支持实体经济的新模式，打通服务脉络，一季度累计帮助企业融资24亿元，成为该行深耕浙江、支持实体经济的有力见证。

　　“轻资产”引流村民的“放心水”

　　澄澈苕溪水，奔涌注青山。位于临安天目溪发源地的九狮村村民正在家门口用水管接着自来水，洗着盆里的蔬菜瓜果。村民说：“现在水质越来越好，水压也很大，用得很舒服，高温旱情也不用担心了”；白沙村的一家民宿里，游客们喝上了由太湖源的水泡的高山野茶；龙井村的龙岗水厂已经替代了周边140余座单村水站，厂里员工正在日常巡查并清理净水池里的树叶。

坐落在天目山镇西游村的告岭水厂

　　临安的村庄，都因水而兴，因水生金。临安是浙江高质量发展建设共同富裕示范区试点之一。自2008年开始，临安区把农村饮用水达标提标行动作为一项民生实事项目，“重拳”完成了农村饮用水达标提标项目101个，让村村通上自来水，近30万村民喝上放心水。近两年，临安区持续探索实践农村饮用水工程，把“水文章”从“一般化”向“品质化”提升。

　　作为绿色金融的践行者、乡村振兴的参与者，恒丰银行杭州分行了解到项目承办企业的需求后，为企业量身定制了保险资金债权投资计划（以下简称“保债计划”）金融服务方案，最终为临安区农村饮用水项目储备资金10亿元，支持农村供水改造升级，确保集中供水全覆盖，为农村饮用水注入“金融水源”。

临安昌化镇某水泵站建设，为村庄实现“引水上山”

　　“金融顾问”拓展服务“朋友圈”

　　和临安保债计划殊途同归的是，近日，恒丰银行杭州分行采用了另一种模式——融资租赁，成功为杭州富春湾新城提供3亿元资金，期限6年，赢得了企业的认可和信赖。

　　保债计划和融资租赁两种模式，都是恒丰银行杭州分行推行“轻资产金融顾问”业务模式的主要载体。今年以来，杭州分行加大“非银朋友圈”，与多家险资、融资租赁、券商、信托建立战略合作，通过提供银行产品和非银机构产品“对症下药”，为客户提供综合金融服务方案，合计落地12亿元保债计划和12亿元融资租赁，有力地支持了浙江省地方经济建设。

　　绍兴上虞大通农业产品批发市场是全国供销合作总社重点龙头企业，近年来不断扩大经营规模，打造大型现代农副产品流通集散基地，帮助农业发展、农民增收。为发展现代农产品专业市场，该市场所属国资公司向恒丰银行杭州分行提出资金需求。分行第一时间协同绍兴分行走访企业，向企业大力宣传融资租赁与传统信贷的差异与优劣势，同时延伸服务“触角”，多方位帮助企业寻找匹配资源，通过主动联系各地非银机构了解投资倾向，向当地财政、国资等政府部门路演，推动项目落地。仅一个半月时间实现了7亿元融资租赁款项的投放，擦亮了“金融顾问”的招牌。

　　“集约化”提升金融服务“含金量”

　　恒丰银行杭州分行推行“轻资产金融顾问”业务模式，是在总行探索集约化发展的战略导向下的创新突破，实现了从粗放型向集约化转型、从风险驱动向服务驱动转型、从单一服务向综合服务转型、从融资转向融智转型，为客户解决“痛点”、创造价值。

　　“轻资产金融顾问”的本质是金融服务的整合升级，考量的是面对企业多样化的需求，挖掘需求背后的需求，快速反应找到合理又合身的融资渠道。恒丰银行杭州分行公司金融部有关负责人说：“这种业务模式对团队能力和服务质量都要求很高，既要用心，也要专业，更要协同，为企业所急所需尽可能的‘号准脉’‘用对药’。”为此，杭州分行着力强化客户经理队伍的综合化金融服务意识，从贷款提供者向资金组织者角色的转变，真正做到“尽我所有”和“尽我所能”，这就是“服务制胜”。

杭州拱墅区众创空间项目建设

　　今年一季度以来，恒丰银行杭州分行通过内部协作联动、外部整合资源，成功为杭州富阳区财政、国资体系引入保险资金5亿元；为拱墅区投放6.8亿元用于众创空间建设。有力推动了“险资入浙”工程，助力乡村振兴、绿色金融、数字经济等一系列重大项目，大幅提升了恒丰银行的市场口碑和美誉度。

　　下一步，恒丰银行杭州分行将进一步推进内涵式、集约式转型发展，畅通融资合作渠道，架接资金供需桥梁，提升金融服务质效，以高质量、专业化的金融顾问服务，在浙江省创新创造的沃土中深耕金融特色，为经济民生发展添温度、赋动能、增福祉。

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