兴业银行杭州分行金融特派员余俊：当好政府金融服务顾问，贡献经济发展兴业力量

　　桐庐，自古钟灵毓秀之地，如今是全国闻名的民营快递之乡、国际花园城市、中国最美县城。兴业银行杭州分行在杭州地区的第20家综合型支行在这里落子。筹建期的桐庐支行，在领取开业许可证后3个多月内，便已在当地投放贷款资金近40亿元。2024年5月9日开业当天，桐庐县人民政府与兴业银行杭州分行签订了战略合作，桐庐县工商联与兴业银行杭州桐庐支行签订了助企共建协议。

　　两份签约的未来图景，兴业银行将在重点项目融资、企业融资与发债、科创金融、乡村振兴、普惠民生、社会责任等领域创新服务、深化合作，全面助力桐庐县经济高质量发展。  

　　这些靓丽成绩的背后，离不开杭州分行金融特派员、桐庐支行市场营销科科长余俊的全力参与，仅他负责落地的项目贷款，就超过20亿元。

　　当好政府机构“参谋员”

　　2023年，兴业银行杭州分行实施开展“政府业务提质增效转型发展专项行动”（以下简称“专项行动”），由总行及子公司兴业研究提供支持，逐步建立了省、市、（区）县三级联动机制。同时，专项行动积极引入外部优质的会计师事务所、律师事务所及评级公司等三方专业机构，组成“智囊团”，为政府相关部门提供多层次专业服务。

　　根据专项行动要求，当时还在筹建中的桐庐支行便将“充分发挥自身专业优势，当好政府机构‘参谋员’，为桐庐县经济社会高质量发展贡献兴业力量”确定为支行“头号工程”。

　　2023年9月，余俊加入桐庐支行筹备组，担任市场营销科科长一职，并被聘为金融特派员。他任职后接到的第一个任务就是：不遗余力地为政府、机构解决难题，搭建起银政之间的合作桥梁，以金融之力推动当地实体经济发展。

　　“从2009年至今，我一直在银行工作，曾长期对接服务政府机构，对政府有关业务比较熟悉。来到兴业后，继续对接服务政府机构算是轻车熟路。”面对这个重任，余俊说得轻描淡写。面对这个重任，余俊的轻描淡写背后，却是踔厉奋斗的付出。桐庐支行作为本地初来乍到的一家银行，在激烈的同业竞争中，要快速开展各项工作的难度可想而知，没有十二分的努力，基本不可能完成这项任务。

　　今年2月，桐庐支行拿到了开业许可证，各项工作正式开展起来。那段时间，支行领导带队走访了桐庐县所有的国有企业，每周都在国控、建发、科创投等国企之间打转，对当时桐庐县的财政情况、正在实施和立项的项目以及县重点工程进行了充分了解。同时，余俊也代表桐庐支行积极参加县里各家国企组织的项目推进会、融资协调会，为项目建设融资保障出谋划策。

　　在走访交流的过程中，相关机构对兴业银行的服务十分满意。筹建期间，随着产业园、低效用地盘活、农产品市场等项目贷款相继落地，桐庐支行总落地金额超40亿元，给桐庐县的经济发展提供了有力的金融支持。

　　“速度快、效率高、服务好，这是兴业银行的优势。”余俊回想着一个个落地的项目解释道，“本地国有企业在制定融资计划的时候，可能产生各类问题，无论是否与本行合作，我们都会送服务上门，帮他们将方案理顺。此外，我行建立了支持地方经济发展项目专业审批机制，审批流程高效、用时短，被客户称为‘兴业速度’。”

　　让每笔贷款都成“及时雨”

　　一笔贷款能为桐庐县发展产生什么样的作用，这是余俊在对接各类平台项目中，最先考虑的问题。

　　在桐庐支行目前重点支持的项目中，包括产业用地提升工程、平急两用项目、人才住房保障项目等，事关城市面貌、产业发展、民计民生。对于这种项目的推进与建设，兴业银行义不容辞。

　　其中，桐庐县某区块产业用地提升工程便是一个典型。该项目总面积超3000亩，主要包括两部分：一是对项目范围内未达标的企业地块进行收购；二是对完成收购厂房进行提升改造，打造新型企业产业链条，并配套停车位、充电桩、广告位等，用于后期出租。

　　项目立项后，余俊带领支行团队第一时间对接项目公司，根据对方需求和实际操作，提出了可行性方案，最终成为该项目首家合作银行。

　　“这个项目的建设，能够加快推进区域产业转型，彻底改变区块内产业面貌，有效解决产城融合、城乡协调、新旧同步、供需匹配等问题，对拉动地方经济增长，实现可持续发展，具有十分重要的意义。”余俊解释道。

　　在各个项目的推进中，余俊和团队还对关联企业进行了重点走访，为它们提供资金保障。某医疗器械企业主要从事医用内窥镜及配套产品的研发、生产和销售，陆续获得了国家高新技术企业、创新型中小企业等荣誉，是桐庐县医疗器械行业的重点企业。得知企业主有意按揭购置新厂房后，余俊和团队为企业量身定制了专属金融服务方案，最终为企业提供了近千万元专项贷款用于购买工业厂房，帮助企业解决了资金难题。

　　“在推进地区产业提升的过程中，我们以工业厂房按揭为抓手，持续推进‘园区+普惠+科创’综合金融服务，积极配套各项推动政策，建立‘一机构一园区’联动机制，形成专属金融服务方案。截至6月末，桐庐支行对接多笔工业厂房按揭贷款，根据客户搬迁进度逐步推进，助力企业实现厂房搬迁扩产。”余俊介绍，“此外，我行民营企业融资规模也完成年初任务，本年度信贷投放净新增、普惠完成率都在杭州地区各支行中排名第一。”

　　好的开头，为桐庐支行未来的发展奠定了良好的基础。政府金融顾问是余俊作为兴业银行杭州分行金融特派员身份的延伸，是他践行“金融为民”的又一次践行。未来，余俊将进一步发挥“参谋员”“联络员”“通讯员”作用，主动对接桐庐县各类市场主体，聚焦重点领域，加大对民营企业的服务力度，力争将金融活水引向最需要的地方，用金融画笔绘好区域发展“兴”蓝图。

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