能上一线“冲锋陷阵”,也能在后方“运筹帷幄”,兴业银行义乌分行公司金融部/绿色金融部副总经理兼投行中心主任朱昱东形容自己是一座业务“桥梁”,作为中后台人员,他有时候链接的是银行与企业,有时候链接的则是金融政策和一线经营机构。“我的价值在于为经营单位提供业务支撑,为企业提供更有价值的金融服务。”这一份对“价值”的坚持,朱昱东践行了16年。
16载寒暑,铸造一份匠心。不久前,朱昱东荣获兴业银行2024年“兴业工匠”荣誉称号。收获这份沉甸甸的殊荣后,朱昱东更加坚信深耕专业的价值与魅力。
深耕专业,碰撞服务企业“新思路”
“善于专研、精于专业,遇到公司金融方面的问题,问东哥就好了!”同事们评价,朱昱东是公司金融领域的专家和业务宝库,各色企业与纷繁的业务,在他的撮合下,总能找到合适的“一对”。朱昱东的这份专业自信,来自他对公司金融的深耕。
近年来,外部环境复杂多变,唯有对金融政策了然于胸,才能在提供服务时成竹在胸。最近的政府工作报告侧重哪些产业?监管政策有何新动向?总分行近期有哪些创新产品?同业在关注什么热点?朱昱东总是时刻紧盯新的动态。“我要确保第一时间‘吃透’政策要点、重点业务类型和业务方向,主动向公司条线的同事提供业务拓展新思路新方法,及时为客户经理答疑解惑,才能充分发挥‘中后台’的作用。”
2022年,义乌分行落地首笔“双碳贷”,背后就有朱昱东与团队的通力合作。“当时我们走访的时候发现,这家企业是义乌重点招商引资进来的光伏企业,主要是销售光伏组件的。公司需要大额融资,但对融资成本的要求很严格。”义乌分行客户经理小楼回忆,如何为这样的公司提供金融助力?小楼带着问题,回来咨询了朱昱东。
“光伏、绿色”这些关键词在朱昱东的脑海里蹦了出来,而当时,义乌分行正在积极推进“双碳贷”。朱昱东灵光一现,“这不就是符合要求的企业吗?”于是,他和客户经理一起再次拜访了企业,有针对性地进行实地调研,尤其着重查看了企业的碳效码数据。拜访结束后,朱昱东随即开始研究分析,第一时间为企业设计了金融服务方案。这套方案不仅获得了企业认可,让企业获得了1400万美元融资,且节约了150万元融资成本,也成就了义乌分行第一笔“双碳贷”,为“双碳贷”在义乌分行普及开了好头。
正是基于多年深耕,朱昱东的专业知识才成为了他解决问题时最大的底气。“环境在变,政策在变,我们需要随时掌握最新的信息,才能为客户经理提供最优解,从而为客户提供最佳的服务。”朱昱东表示。
实干争效,跑出助企发展“加速度”
专业,是服务客户的底气;效率,则是推动业务发展的垫脚石。在面对急难业务时,朱昱东称“每个银行人都是前线”。今年年初,朱昱东就曾星夜兼程,打下了漂亮的一仗。
今年刚开年,朱昱东获悉义乌某国有企业急需通过股权模式为国内汽车龙头企业在义乌的项目公司提供股权投资资金21亿元,但当时这笔资金尚有10亿元资金缺口,需要在一季度筹备完成。
时间紧,任务重,朱昱东第一时间对接兴业银行杭州分行投资银行部,并实时跟进项目服务方案。作为项目牵头人,朱昱东如一座信号站,不断接收来自杭州分行投行部、义乌分行行领导、风险条线、国有企业及汽车项目产业方的一手消息,并对这些消息进行二次加工和消化后,指导客户经理根据项目服务方案做好申报材料。项目获批后,朱昱东联系各方多次进行商务会谈,并同步安排放款条件的落实,在各方达成一致意见后,朱昱东马上全程牵头安排协议签署和放款手续,并连夜赶到杭州分行落实放款。“36小时,我们整个团队都是紧绷着,直到企业收到资金,我们才松了一口气。”回忆这一仗,朱昱东还能想起那渗透每个毛孔的紧张感,“我们这一笔贷款,关系着企业的未来发展,一点也耽误不得。”
做好每一份金融服务方案,并把这些方案付诸实践,这是朱昱东对“国之大者”的理解,也是他对“行之要务”的理解。像这样的紧急行动,朱昱东牵头过多次,而每一次,他都全力以赴。“我们当地的企业,对东哥的评价基本都是‘靠谱’,他不仅是我们拓展业务的‘定心丸’,也是我们拜访企业的一张‘活名片’。”朱昱东同事表示,在朱昱东的带领下,兴业银行义乌分行在当地企业中的口碑越来越响亮,截至今年9月末,义乌分行对公贷款(不含贴现)余额超400亿元,居金华市同类型股份制商业银行第一。
走向一线,树牢服务实体“兴品牌”
凭借出色的专业能力和服务水平,朱昱东还收获了另一个称呼“朱老师”。据悉,朱昱东常常前往各地开展讲座,将金融知识送到更远的地方,也在这个过程中,他服务了更多的企业。
据介绍,朱昱东主要开展投资银行产品、绿色金融等政策宣讲,并对兴业银行特色产品进行介绍,他为衢州、丽水及金华下辖义乌、东阳、永康、武义和浦江等地国有企业及国资办、发改和财政等部门开班授课50余次,引导国有企业资产盘活、整合发债和合规融资。
就在朱昱东开展讲座的进程中,金华有一家国有企业正面临着超短期融资券发行的难题。据悉,该企业成立于2019年,主要负责区域招商引资、实业经营等业务,并已取得“AA”主体信用评级。当时,企业为落实评级提升工作要求,对原评级未安排出具跟踪评级报告,同时企业计划于1个月内发行超短期融资券,为此,企业相关负责人十分担心发行事宜。朱昱东了解相关情况后,第一时间上门提供服务,并详细介绍兴业银行在债券销售领域的优势,并提供采用不挂钩主体评级、进行市场化模式发行新思路。专业的讲解,逐步让企业建立起项目发行不挂钩主体评级的信心。
在口头解决企业疑虑后,朱昱东积极付诸行动。为确保该企业超短期融资券成功发行,从企业回来后,朱昱东积极布置落实发行材料准备工作,协调沟通会计师事务所、律师事务所等相关机构,确保项目可按进度挂网。同时,他还通过各类渠道联系对接投资人,争取市场投资人投资量。在项目发行当天,朱昱东及时跟进发行情况,随时与企业做好发行情况沟通,最终企业的超短期融资券按期成功发行。
用自己的专业知识和多年的工作积累,为企业解决一个又一个难题,用实践搭建起一座座金融服务实体的桥梁,这便是朱昱东的价值所在。“所有成功的取得,都离不开团队的合作,作为中台管理部门员工,除了做好业务推进的‘发动机’外,更重要的是做好‘粘合剂’,把前中后台粘合到一起,这样才能不惧挑战,在市场中获得竞争优势。”朱昱东认为这一次“兴业工匠”殊荣,不仅是他个人的闪耀时刻,更是义乌分行的集体荣誉。
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