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利明献:小微金融市场巨大 不怕找不到客户

2012-05-10 13:44:53 和讯银行  李凌霞

  和讯网消息 近日,广发银行行长利明献做客“银行发力小微金融业务”系列访谈栏目。对于当前诸多银行在这一块业务的竞争,利明献表示,广发银行并不害怕竞争。他认为小微企业金融业务是一块很大的蛋糕,需求和这个市场都非常大,要关注的是在行销、服务、风险管理体系做好。他表示,把目标客户选择好,自然就会把这个市场做起来。

  以下是现场文字实录:

  和讯网:我们了解到招商银行(600036,股吧)等竞争对手也纷纷发力小微金融,加上传统做中小企业的民生、华夏这些银行都是把中小企业服务列入了重点,广发银行将采取怎样的竞争策略?有什么独特性的优势及政策?在拓展小微客户上有什么诀窍呢?

  利明献:我们也不怕竞争,而且也不怕找不到客户,我刚刚前面分析了现在的环境,它现在第一个流动性相对紧张,所以我们不急着我拿着300亿、500亿就要丢到市场里去。现在需求面很大,因为民间融资那条曲线,因为温州事件之后,一个沪深利率要自由化之后,相信从民间金融角度来讲,大家都相对比较谨慎一点,因为大家知道,GDP不再10%的成长,贷款利率不像以前也是那么低,工资也在上涨,油价也在上涨。所以从供需意义上来讲,基本上需求还是大于供给,因为现在说老实话,存款准备金率还在20%以上,它的流动性还相对不是那么充沛,社会融资总量虽然很大,但民间透过非银行渠道占的比重还是蛮高的。我们希望透过这样慢慢回流到银行体系。

  所以从银行立场来讲,我并不急,并不是说每家银行都做,我们怕做不到这个生意,这个我一点都不担心,这个饼非常得大,所以从我们立场来讲,我要怎么样去竞争或者差异化。我把这个服务体系做好,这个机制做好,从行销到风险管理,到服务,刚才我讲的那一套体系做好,把我客户经理培训好,我觉得我们是要做比较长远的生意,不是说这段时间我的市占率是不是增加5%或增加10%,因为这个需求是会在的。现在的中小企业会慢慢自动回流到银行体系里来,一是从政策面鼓励银行往这边走,二是从成本面他也希望往银行这边靠,从服务面也希望往银行这边靠,因为银行的服务体系比较完善,比较完整,你今天跟小额贷款公司往来,或者民间互相担保的公司往来,他是单向的服务,而且利率也没得商量,百分之二十几,就这样,你有本事你找银行。所以,我们坐在那边不太担心这个,这个需求和这个市场非常大,我们要关注的是在行销、服务、风险管理体系做好,把目标客户选择好,自然我们就会把这个市场做起来。

(责任编辑:郭军辉 )
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