银行人的朋友，真不好当！

　　银行的生意都是熟人开始的吧！

　　要参君

　　这年头，谁还没有几个银行的朋友呢？

　　以前在银行的时候，还不觉得。但是现在离开银行后，越来越觉得，就算是做银行人的朋友，也并不容易！可能这一切的根源于：银行的生意都是熟人开始的吧！

　　01

　　我有一朋友，算是大学隔壁班的隔壁那个同学吧！之前，也一直在联系，我暂且叫他X总吧！

　　X总在一家大型金融机构任职，由于平时没有什么业务往来，同学关系也隔得远，所以呢，平时联系不多。但是呢，好歹都是同行，又算是同学，总还是有一些来往。

　　前段时间，他跟我说：“邓总，我跳槽了，现在去了XX银行，以后多关照啊！”

　　当时我就一懵，他怎么想跳银行了呢？然后立即说道：“恭喜恭喜啊！X行长（我立即改口），这是高就了，以后得你关照我呢！”

　　“不敢不敢，以后多联系，有时间聚聚！”

　　“好啊，保持联系！”

　　其实刚开始，我以为他说的聚聚，本是一句玩笑话。因为这种话，我已经听过无数次了，最后聚不聚，多半都是没有下文了。

　　我不是别的意思，而是大家可能都是这么说过：有时间聚聚之类的话，包括我在内。其实，聚不聚其实不是看时间，而是看人的，非常重用的话，肯定就会是下面这种情况:

　　现在大家这么忙，又拖家带口的，出来吃饭聚一下，还是蛮奢侈的。可是，没想到，后来的后来，他还真约我出来吃饭了。

　　02

　　准确的说，是他主动过来找我了。所以，情理上，我尽地主之谊，就在附近一起吃了个中饭。

　　“邓总，好久不见啊！”

　　“是啊！兄弟，好久不见，你怎么想跳去银行了呢？”

　　“这不是为了回来嘛！这是我名片。”说完，我向我递交了自己的名片

　　“xx副行长（主持工作）”我接过名片，特意念了一遍：“哎呦，兄弟，高升了啊！”

　　“哪里哪里， 现在银行业务不好做呢，以后还请邓总关照！”

　　“说点别的咯！我这也是混日子呢，以后还得请X行长关照才是。”我赶紧说到。

　　“邓总，你现在主要负责哪些业务呢？”

　　后来我就大概跟他讲了一下，我现在做的业务情况，也问了他主要负责的事情。其实，我跟他之前也有多次沟通和交流，只是这次见面，聊得更加细了。

　　做业务嘛！都是相互的，即便是现在，我也要寻求金主，寻找银行这样的金融机构。对于X行长到来，我是持欢迎态度。甭管有没有业务合作，先培养感情再说。但是我心里也有数，合作的可能性微乎其微。

　　03

　　其实，一开始说聚聚，就注定会比较尴尬！这种场合，就应该再招呼几个同学过来，大家一起聊聊各自的事情，七嘴八舌的，总不至于尬聊。两个中年男人，除非有着密谋或者不良爱好，能聊啥子呢？

　　“你们今年任务完成怎么样啊？”X总开始问我。

　　“还行，还行，今年完成任务应该不成问题。”

　　“我们今年好难，任务比较重，当然，邓总要能帮我一把，那就肯定能完成任务，O(∩_∩)O哈哈~”

　　“兄弟，这个事情，我做不了主啊！”

　　“你们现在都跟那几家银行合作呀？我看你们前些日子还发了20亿的债！”

　　“是的，不过这20亿都花出去了，投了几个项目，我们也缺钱呢~，还需要银行支持！”

　　“找我啊！这种发债项目我们也可以做呢，邓总，你以前在银行搞过就知道。”

　　“我知道，兄弟，这个嘛，可能还是要找领导！”

　　“没事，开玩笑，不过，如果你认识的那些客户，如果有贷款需求，可以推给我，房地产，我们也能做。”

　　“这个没问题啊，我们经常也接触一些这样的客户，到时候都介绍给你呗！”

　　“好啊！反正，你也是从银行出来的，我做的事情，你应该非常清楚，只要 有这种需求，都可以推给我，放心，好处也不会少给你！”

　　“这就见外了，都兄弟，来，喝一个！”我举起举杯，敬了他一下。

　　我知道，他从南边跑过来也不容易，开车也要一个多小时，但是他还是愿意跑过来。就像当年的我一样，甭管能不能谈成，只要有机会面聊，我就觉得有希望。为了跑企业，不知道费了多少油钱。

　　04

　　饭后，送走他，我的内心极度感慨！看得出来他找我，想收获业绩的渴望，但是，我真心帮不上什么忙，甚至还有一点愧疚。看着他远去的背影，这不就是我当年的样子吗？

　　我也想着，反正公司的钱存银行，存哪家不是存，如果能给你匀点，帮你个忙也是举手之劳，可是你知道吗？这么大一家公司，我在公司是什么地位？根本就说不上话啊！换位思考，兄弟，不是我不帮你，而是我真的无能为力啊！就像我让你给我贷一个亿一样，未必你说放就能放？

　　再说了，我们这边的业务，可能我想跟你合作，但是领导那边他肯定有其他方面的考虑。所以真要找业务合作，还是需要找到关键人啊！你来找我的意思，我都懂，可是我就真的只能当好久不见的同学，聚聚了。

　　作为朋友，我的内心十分愧疚，害得“骗”他白跑一趟，耽误了一上午时间，聊的话题无非就一个：你们公司跟我们支行，能不能合作？

　　其实，一开始我就可以直接回答他，不可能的，这事都要领导批。但是我又不能直说，我只能讲：“这个嘛！或许可以，回头我们再沟通一下，我也跟领导汇报一下。”

　　现在想想，当年我的那些朋友，看到我约的时候，估计也会是同样的心情。真心的，我都觉得对不起他们，若不是银行业绩逼迫，我何尝不想跟你们好生聚聚？

　　05

　　可能有人会说，交往目的性不能太强，一开始不应该这样。但是作为一个销售，你能把自己的目的掩盖到多久？

　　现实当中，其实，不经意间，你的眼神出卖了你的内心，尤其是干银行的和卖保险的。

　　业绩压力大，我也知道，如果你说我不帮忙，你就被行长吊打，那我肯定会出手相助，比如说这种：

　　可是，真心的，如果要指望我在项目上帮上什么忙，那还是真算了。因为真的，我说不上话，顶不了用啊！要做项目，还是要紧紧围绕关键人，看看决策者是谁。如果我直说吧！感觉就会瞬间友尽，朋友面子都不给，好像还摆谱似的，但是我如果不直说，那自己就会难受。你说我能怎么办呢？

　　所以，当银行人的朋友，也是真心不容易。

　　来源：邓行长

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