平安银行对公发力：张小璐详解交易银行“三张名片”经营策略

　　“2020年是平安银行(000001,股吧)迈入转型新阶段的元年，我们打造全球领先、中国卓越的智能零售银行的战略不会变，继续保持零售和大对公六四开的比例不会变，加强对公和零售协同发展的思路不会变。”平安集团总经理兼联席CEO、平安银行董事长谢永林在平安银行2019年年报发布会上致辞时明确指出了平安银行下一步转型升级的方向。

　　在此前三年零售转型中，平安银行用70%的零售利润贡献率圆满完成了零售转型第一阶段任务。客观来看，此前零售的快速发展很大程度上得益于对公业务的极力压降，对公做精便是平安银行提出的重要战略。而在平安银行零售转型的第二阶段，对公业务显然不能仅仅是压降而是要进一步发力，2019年下半年开始平安银行高管层多次表示发力对公，但数据上却未马上见到明显起色。

　　直到2019年第四季度，随着资本补充到位后，平安银行对公业务开始显著发力。2019年四季度，平安银行对公贷款、存款均环比大增。其中，单季度对公贷款增量接近900亿元，不仅高于同期零售贷款增量，也相当于前三季度该行对公贷款增量的2.6倍。平安银行发力对公未来可期。

　　21世纪经济报道记者注意到，在此前对公3+2+1战略的基础上，此次2019年报发布会上平安高管层首次提出了交易银行三张名片的战略打法。

　　这三张名片究竟是什么打法？21世纪经济报道记者对此采访平安银行行长特别助理张小璐，张小璐首次详解平安银行下一步对公升级的重要王牌之一三张名片战略。

　　要解读三张名片，首先要搞清平安银行对公升级的3+2+1战略，即重点发力行业银行、交易银行、综合金融三大业务支柱，聚焦战略客群和小微客群两大核心客群，坚守一条资产质量生命线。

　　而三张名片策略是平安银行交易银行的最新升级战略。

　　张小璐表示，供应链金融、平台金融和大宗交易是交易银行正在着力打造的三张名片。与以往相比，这三张名片都有了很大的升级。

　　首先是供应链金融，作为平安银行在深发展时期就已经积累了领先优势的的重要业务板块，过去三年有一些地方存在一定风险，现在基于对行业更深刻的理解，平安银行正在重塑这一业务板块。

　　“我们发现，供应链金融主要针对对象是央国企，而对央国企来说，他们融资不难，但他们的管理很难。比如某国企客户，他们每年的交易量达七八千亿，上下游产业链上的客户数达二十至三十万家，产业链遍布全国，存在异地授信交叉，尽职调查困难，应收账和小额高频交易的痛点，所以尽管他们在其他银行有充裕的授信，他们的痛点依然没有被传统金融服务解决。平安银行试图用科技的手段实现授信通天下，这是供应链金融要做的事情。”张小璐表示。

　　张小璐进一步指出，第二张名片是平台金融。依托口袋财务app，在原有简单叠加零售功能的版本上，在第一季度对口袋财务进行变脸计划，针对完全不同的客群实现特色定制。为企业尤其是广大中小企业打造符合他们特色需求的平台，不仅能满足支持解决融资难、融资贵的需求，还可以支持企业日常经营、流水、缴税等多种需求。比如在第一季度，平安银行将上线部分地区试点功能，用户不用去缴税大厅，可以通过平安银行口袋财务app完成缴税。

　　第三张名片是大宗物流。大宗商品的交易环节多且复杂，资金需求量大，企业需要把资金盘活增加企业的流动性。针对这个特点，平安银行整合集团内部资源，利用科技优势和生态优势，打造大宗商品的融资平台。

　　虽然管理层对平安银行的对公转型表达了充分的肯定和信心，但2020年初的新冠疫情影响却不容忽视。张小璐对此指出，在平安银行去年下半年以来发力对公以来，今年一季度本来酝酿给市场一个大惊喜。但受疫情的影响，原定的大惊喜可能难以实现，但依然可以给市场带来好消息，疫情期间对公的业绩依然在持续增长。平安银行对此也采取了足够的应对措施，比如口袋财务app专门针对疫情为为企业客户提供移动办公服务，完成居家考勤、培训、发薪、审批等工作，并上线线上开户服务，疫情期间减免多项企业服务费用等，帮助中小企业居家正常经营，同时确保对公转型顺利进行。