平安银行携手B站电竞圈粉Z世代 布局年轻化一站式金融服务平台

近日，平安银行(000001,股吧)宣布与哔哩哔哩电竞达成战略合作，正式“入圈”电竞领域，瞄准年轻化市场，实现“跨元破壁”。此次跨界融合，将为平安银行深耕年轻客群、创新营销服务、布局未来发展增添无限可能。

跨界电竞圈 平安银行卡位年轻市场赛道

近年来，平安银行持续推进场景化金融布局，全面发力各个流量领域，尤其在对年轻用户群体的探索上，不断推出符合年轻人内在需求和使用习惯的产品及服务，通过跨界合作、IP联合、粉丝经济等，从文娱、生活、健康、公益、直播等领域加速“出圈”，开展创新化营销。此次与哔哩哔哩电竞的合作，更是“抢滩”年轻一代的重要战略布局。

年轻一代到底有多爱电竞？《2019全球电竞行业与用户发展报告》显示，2019年中国电竞用户达到3.5亿，35 岁以下用户占比为79%，普遍年轻化。而生于互联网时期的“Z世代”（1995-2009年间出生的人群），其成长伴随着互联网的快速发展，当前正活跃在各类兴趣文化社交前沿，电竞早已成为他们极具代表性的圈层文化之一。

哔哩哔哩电竞根植于年轻化的沃土，目前拥有BLG、杭州闪电队两支战队品牌，在电竞顶级联赛LPL与OWL中，均有过出色战绩，具有极大的粉丝基础和话题关注度。过去几年间，哔哩哔哩电竞还参与和主导过多项赛事内容的制作，培养出一批优秀的电竞选手及解说，形成了自有而完善的电竞内容生态。

平安银行与哔哩哔哩电竞的携手，将通过品牌层面联合、配套产品服务、2020 BilibiliWorld线下联动等形式，全面开启与“Z世代”的零距离对话，为年轻客群提供一站式金融服务，产生“1+1＞2”的品牌联合效果。

打破“次元壁” 平安银行三大IP六大卡面圈粉“Z世代”

《“Z世代”消费能力白皮书》调查显示，“社交”、 “人设”、 “悦己”已成为“Z世代”的三大消费动机。平安银行深度拥抱当代年轻人的内在需求，在此次合作中将推出三大IP六大卡面，以别出心裁的金融营销方式，打造金融“潮牌”形象，获得年轻一代的深度认同。

三大IP 包括“平安智慧金库”、“天天小财神”、“智贷手办金”，每一个IP都对应有具象化的“二次元”形象，内核则对应平安银行热门零售金融产品，以“金融+二次元”的形式切中年轻人喜好，为用户带来极具趣味性的情感体验。其中，手办金作为一款资金解决方案类产品，纯线上化办理、灵活还款、计息合理，满足年轻人对于资金个性化、便捷化的需求，在他们追求生活品质、追求爱好的道路上，将成为一项优选。

另外，平安银行还将联合双方IP推出一套6张系列卡面的联名借记卡，其中“智慧金库卡”和“一键三连卡”将于BilibiliWorld平安银行现场展台首发，卡面分别会出现哔哩哔哩电竞小闪电和主站小电视IP，其余四张联名卡也将在近期陆续发布，其中更有一张双方重金打造的“神秘卡”，可谓悬念十足，届时必将引起一波关注高潮。据悉，这套联名卡将配有哔哩哔哩大会员、手办金利息券等相关活动权益，“高颜值+好福利”，为粉丝们提供充足的增值惊喜体验，非常值得办理收藏。

“金融+电竞”实现多元化营销方式 强强联手推进圈层版图扩容

现阶段，哔哩哔哩已成为“Z世代”最具代表性的社区，汇聚大量新生代人群，覆盖多种不同的圈层文化。平安银行此次通过与哔哩哔哩电竞携手，以电竞为切入点进行圈层深耕，向年轻客群传递平安的金融文化，培育年轻客群，挖掘更多潜在需求，利用多元化营销方式，让流量与品牌之间产生更好的聚合裂变效应。

未来，平安银行将在圈层版图扩容方面持续发力，不断加深与年轻群体之间的联系纽带，探索跨界营销商业新模式，为客户带来更多增值体验，加速布局年轻化零售生态下的一站式金融服务发展。