潍坊银行：农户授信助力增收致富 入村惠民助推乡村振兴

　　李宏杰咬咬牙全款在城区购置了商品房，本来轻松富裕的日子一下子就得精打细算起来。但是其他地方都可以省，辣椒大棚换棉被的钱却还是不够。

　　房师学的儿子大学毕业了，他准备再建一个辣椒大棚多挣点钱。一辈子的积蓄都存了定期储蓄存单，他并不想动用或者质押，因为这个钱得留着给孩子结婚用。

　　这两户是青州市何官镇苗家村的村民，苗家村坐落于青州市何官镇西南侧，现有居民293户1200人，村内常住人口约900人。该村的主要产业是辣椒种植，村内的辣椒产业发展已经超过30年，几乎家家户户都有几个超百米的高温大棚，人人都是辣椒种植能手，整个村的辣椒种植面积约占地7000亩，村里还形成了两个大的辣椒集中交易市场，辣椒产业发展得红红火火。

　　△潍坊银行王母宫支行员工现场指导农户申请我行“信好贷”

　　“了解到了上述情况后，我们王母宫支行意识到这些种植户恰恰是我们开展进村入户授信工作可以服务的对象，因为支行与该村有一定距离，对村民的信用状况、资金需求、该村辣椒产业发展的真实情况未能全面了解，我们通过深入对接村委会，每周抓住村内集中核酸检测时机，帮助维护检测秩序并进行一对一宣传营销，同时借助“惠农节”组织文艺汇演的机会积极宣传推介我行产品，让村民在与我行工作人员的高频接触中加深对我行产品和服务的认可，为确保风险可控，推动成立了由“村委成员+威望高的村民+我行助农取款点管理员”组成的评议小组，每月集中召开一次集中授信推介会，李宏杰和房师学成为首批我行成功授信的客户，分别获得信好贷授信20万元、23万元。通过以上宣传推广、风险评议、产品配备，目前，王母宫支行在苗家村审批通过6户140万元，辐射周边村庄客户审批通过24户498万元。另外，总行将审批通过的信好贷全部自动纳入潍担系列产品，政策性担保公司的分险机制更让我们在农户授信过程中有了底气。”王母宫支行行长张崇谦介绍了他的进村入户授信推广经验。

　　△潍坊银行王母宫支行召集苗家村辣椒种植大户推介我行农户授信

　　为做好进村入户授信工作，青州管辖行多措并举扎实推动工作开展。一是第一时间组织召开专题会议，传达学习方案内容，部署具体工作安排，经过讨论研究最终选定苗家村作为试点村庄，首家惠农支行王母宫支行作为主办支行；二是成立管辖行工作领导小组，并拨付专项营销费用，保障工作顺利开展；三是理顺进村入户授信流程，制定活动开展时间节点及具体推进路径，确保活动开展有序进行；四是管辖行为便于员工在田野和乡间小路中进行宣传推广，为乡镇支行配备了折叠式电动车，小小电动车，提高了工作效率，延伸了服务路径；五是定期召开进村入户授信工作推进调度会，及时总结交流工作推进过程中的问题，及时调整推进措施。

　　为进一步践行乡村振兴发展战略，潍坊银行在当地监管部门的指导下先后推出了农户授信试点工作方案、乡村振兴发展指导意见、乡村振兴“五三六一”专项提升行动，不断探索服务三农客户新模式。进村入户授信工作的开展能真正给老百姓带来实惠，助力农村产业发展升级。

　　下步，针对进村入户授信工作和“五三六一”行动方案的落地，潍坊银行将充分借助惠农支行等乡镇支行的“位置”优势和助农取款点管理人员的“熟人”优势，一是做好业务下沉，找准服务对象，筛选出既有“人”又有“产业”的优势产业强村集中精力进行重点扶持推广，让进村入户授信更加精准化；二是做好优势产品支撑，打造农户易操作、适应农业周期性、农业经营特点的风控技术和模型、风险有保障的产品；三是打造进村入户授信的专业服务团队，与村两委、助农点设备管理员、“关键人”等搭建信息可对称的服务渠道。通过进村入户-精准投放-扩面增量-整村授信，真正做到为有“人”有“产业”的村庄“贷”去“授信”的支持，从而形成村庄产业发展、农户增收致富的强大合力，为广大农户提供有温度、有情感的综合金融服务，加快农村信用体系建设，助力乡村振兴。

　　普惠信贷部 王宁 青州管辖行 刘萌/文

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