农发行深圳市分行：固本开新，书写高质量发展新篇章

2023年，农发行深圳市分行深入学习党的二十大精神，坚持贯彻落实上级行党委的各项工作要求，围绕中心要求、紧扣重点任务，将农发行六大重点领域和深圳金融支持乡村振兴的实施要求有机结合，持续发力、久久为功。截至3月22日，该行存贷增势良好，贷款余额超60亿元，较年初增加约7亿元，整体发展态势稳中有进，为服务特区“三农”发展和乡村振兴作出积极贡献。

扬优势、补短板，支农履职更加突出

聚焦国家粮食安全和重要农产品(000061)稳产保供。强国必先强农，农强方能国强。农发行深圳市分行始终坚守农业政策性银行职能定位，全力服务国家粮食安全，为特区人民守好“米袋子”、“菜篮子”、“肉案子”。一是按照“分类支持、一企一策”的原则，支持民营粮企完成粮油收储和市场化收购，支持央企、国企发挥粮食主渠道作用。今年以来，该行在粮食领域发放贷款5.6亿元，为粮油收购轮换提供充足的资金保障，持续发力保障粮油市场供应稳定。二是稳步扩大信贷支持力度，助力农产品供应链体系建设。该行向国内供应链服务龙头企业怡亚通(002183)累计投放1.5亿元涉农产业贷款，支持企业采购糖、奶粉等农产品，提升农产品流通效率，切实延伸农产品产业链。

扎实推进支农资金筹集优化工程。农发行深圳市分行牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”的发展理念，认真领悟湛东升行长狠抓存款“三问”要求，积极拓展多渠道资金来源，实现农发行财务可持续发展。一是稳扎稳打拉动存款增长。该行定期召开会议分析存款工作形势，锚定营销主攻方向，切实传导压力夯实责任。通过加强情感营销、延长信贷资金支付链条、跟踪落实专项资金等方式，稳步推进存款规模提升。二是确保粮食专项基金及时到位。作为稳定粮食市场、确保国家粮食安全的专项调控基金，粮食风险基金在支持乡村振兴战略上的重要性不言而喻。该行通过“早测算、勤沟通、严监管”三项举措，积极督促各级财政及时足额拨补粮食风险基金，截至三月初，该行本年度粮食风险基金累计到位率达到100%。

强弱项、谋发展，营销冲刺更加有力

铆足干劲，多层营销。农发行深圳市分行采取“高层营销、中层对接、全员上阵”的分层分级营销策略，该行领导亲自挂帅、靠前指挥，带领业务骨干深入一线开展走访营销活动，聚焦重点项目、重点客户，截至3月中旬该行对接政府部门及客户20余家，积极对接企业融资需求，靶向服务助推形成银企双方有效对接、良性互动、共同发展格局。

拓宽路径，同业营销。根据上级行有关工作部署，近日该行大力开展同业客户营销“百日行”攻坚活动，通过现场走访、线下座谈、电话交流等形式，构建多层级对接桥梁，大力宣传政策性银行存款留存的资金安全和利率优势，寻求双方在同业存款、贷款及其他业务上的合作同频共振点，深挖同业合作潜能。

创新模式，专项营销。为切实守好乡村振兴领域主场主业，助力深汕合作区成为新型城乡关系样本，该行指派业务骨干参与农发行服务深汕合作区工作专班，下沉至深汕合作区做好“贴身服务员”，通过全面走访深汕政府及企业，建立专项工作清单，对清单内的重点项目施行优先入库、优先培育，办贷工作效率获得政府、企业的高度认可。（施懿）