从“坐商”到“行商” 北京银行锚定生态共赢金融服务体系

北京银行“金融+产业+生态”的合作模式，将使其从被动满足需求服务的“坐商”向主动提供价值服务的“行商”转变，不仅能带来整体规模的进一步增长，还会有诸如获客能力、客户体验和客户黏性等多方面的加持作用。

文/每日财报 张京

近年来，随着数字经济快速发展以及客户需求的多样化、专业化，金融服务形态发生了根本性变化，这给银行带来了新的机遇与挑战。

6月7日，北京银行(601169)(601169.SH)“聚生态之力 创产业未来——北京银行第二届生态伙伴大会”在苏州举行，与生态伙伴共同探讨合作新模式、新契机。

江苏省委常委、苏州市委书记曹路宝，苏州市委常委、常务副市长顾海东，苏州市委常委、统战部部长王飏，副市长张桥，北交所副总经理李永春，上交所债券业务部副总监周军，中金公司投资银行业务负责人王曙光，全联并购公会会长尉立东，北京银行党委书记、董事长霍学文，党委委员、监事长曾颖，副行长、公司业务总监戴炜，董事会秘书曹卓，以及百余家来自全国的生态伙伴企业、机构领导出席本次会议。

霍学文在致辞中表示，未来，北京银行将重点从五个方面发力，探索“金融+产业+生态”合作模式，与生态伙伴一起，相互成就、共同成长，协作共进、生态共赢。

五大方面发力，探寻“共赢”体系

当下，生态建设与生态聚合不仅是银行数字化转型升级突破口，也成为银行打造核心竞争力的重要途径。

彼得·德鲁克说，“管理要做的只有一件事，就是如何对抗熵增。”数字经济时代，面对分布式的新商业模式，开放可以说是作为应对熵增的唯一选择。

一方面，用户生活线上化使得金融服务变得不再局限于线下网点，非金融服务场景等要素对于银行业而言越来越重要；另一方面，用户需求多样化促使银行越来越开放，寻找可持续的“共赢”生态体系尤为重要。

从这两个层面出发，不难品味北京银行对“金融+产业+生态”合作模式的探索，具有非同一般的洞见。

就五个方面的发力角度而言，霍学文指出，一是打造“生态银行”，以企业之家、客户间市场、生态伙伴平台“三位一体”打造有效汇聚资源、有效配置资源、有效服务资源的生态时空体系；二是打造“投行驱动的商业银行”，坚持以投行思维创造生意、创造客户、创造价值；三是打造“专精特新第一行”，启动“专精特新·千亿行动”计划，助力专精特新企业成长；四是打造“数币银行”，在苏州成立数字人民币创新实验室，着力把北京银行苏州分行打造成为场景驱动的数币银行；五是打造“伴您一生的银行”，为企业、企业员工和其家庭提供全生命周期金融服务。

《每日财报》关注到，为推动银企共赢生态体系建设，北京银行此前提出了筑牢管理基础、提升客户服务水平的要求。

“北京银行将重点打造‘GBIC?’组合金融服务模式（Government, Banking, Investment Banking, Company & Consumer），形成政府金融服务、商行金融服务、投行金融服务和公司金融服务、消费者金融服务的有效链接和高效联动，为客户提供全生命周期、全生态的综合金融服务，形成北京银行的特色金融服务优势和金融服务品牌。”霍学文强调，在总行与分行联动服务、部门与部门间无界合作的基础上，北京银行将提供的是组合金融服务。

优势显而易见，北京银行通过升级自建生态、融入客户生态、链接行业生态，通过生态与生态的聚合，从封闭金融体系的主要参与者转变为开放金融生态的超级合作者，升级构建“商行+投行+私行”的综合服务模式，抢占未来竞争的制高点。

本次活动期间，在全场参会嘉宾的共同见证下，北京银行先后发布投行驱动商行计划、私募生态伙伴聚集地计划以及北京银行中金公司“专精特新繁星计划”，以生态合作伙伴为核心，做好做实合作交流，持续推进共赢共享。

现场，多家合作企业的参会嘉宾相继分享与北京银行的合作体会。随后，北京银行向现场的生态伙伴赠予北京银行“企业之家”钥匙。

生态共赢的苏州蓝图

活动当日，北京银行与苏州市人民政府签署全面战略合作协议，北京银行苏州分行、数字人民币创新实验室揭牌。

值得一提的是，这是北京银行深入贯彻落实长三角一体化发展战略，布局数字人民币生态产业圈，助推苏州高质量发展的“京”彩一步。

根据协议，未来五年，北京银行将向苏州市提供人民币1000亿元意向性授信支持，其中“专精特新”企业授信支持不低于500亿元。同时双方就科技金融、智慧金融、数字金融、数币金融、绿色金融、文化金融、儿童金融、养老金融等领域达成深度合作意向。

同时，北京银行创新发布“专精特新-苏赢计划”综合金融服务方案和两款“京彩苏韵”主题数字人民币硬钱包，为苏州市“专精特新”企业搭建“债权+”“股权+”“私行+”三维产品体系，为实体经济、中小企业、高端人才等提供专享、专业、全生命周期的综合金融服务解决方案。

苏州区位优势独特，营商环境领先，北京银行将把苏州分行着力打造成投行驱动的银行、数币驱动的银行，服务苏州产业生态圈建设，深度服务苏州经济社会发展，将生态共赢的美好蓝图变成现实画卷。

在新的发展趋势下，伴随非金融场景与金融服务深入融合，银行业输出自身金融产品、服务能力到各个行业、产业中，生态建设与生态聚合是破局点。北京银行“金融+产业+生态”的合作模式，也将进一步增强其综合实力，促进生态体系的繁荣共生。

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