为什么银行理财经理总是推荐购买保险？

在银行办理业务时，不少客户会发现理财经理常常推荐购买保险产品，这背后有着多方面的原因。

从银行角度来看，保险业务是银行中间业务收入的重要来源之一。银行与保险公司合作，通过销售保险产品可以获得可观的手续费收入。这有助于银行优化收入结构，降低对传统存贷利差收入的依赖。以某银行为例，在过去一年中，保险代销业务为其贡献了超过 20%的中间业务收入。此外，保险产品的销售可以增强银行与客户的粘性。客户购买保险后，会与银行建立更长期的联系，银行可以借此为客户提供更全面的金融服务，进一步挖掘客户的潜在价值。

对于理财经理个人而言，销售保险产品通常有较高的业绩奖励。相比一些银行理财产品，保险的销售提成相对较高，这激励着理财经理积极向客户推荐保险。理财经理在销售保险过程中，也能提升自己的专业能力和服务水平。保险产品种类繁多，条款复杂，理财经理需要深入学习和研究，才能更好地向客户介绍和推荐，这有助于他们拓宽知识面，提升综合业务能力。

从客户需求角度，保险产品具有独特的功能和优势。一些保险产品具有保障功能，可以为客户提供风险保障，如意外险、重疾险等。在客户面临意外或疾病时，能给予经济上的支持。另外，部分保险产品还具有理财功能，如年金险、分红险等。这些产品可以帮助客户进行长期的财富规划和资产配置，实现资产的稳健增值。

下面通过一个表格来对比银行理财产品和保险产品的特点：

综上所述，银行理财经理推荐购买保险是基于银行利益、个人业绩以及满足客户需求等多方面因素的考虑。客户在面对推荐时，应根据自身的实际情况，如风险承受能力、理财目标等，谨慎选择是否购买保险产品。

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