为什么银行业绩考核总是强调AUM？

在银行的业绩考核体系中，AUM（Asset Under Management，资产管理规模）是一个被反复强调的关键指标。这背后有着多方面的重要原因。

从银行的收入角度来看，AUM与中间业务收入密切相关。银行可以通过为客户管理资产获取手续费和佣金收入。例如，当客户购买银行的理财产品、基金、保险等金融产品时，银行会根据管理的资产规模收取一定比例的费用。较高的AUM意味着更多的产品销售机会，进而带来更可观的中间业务收入。以下是不同AUM规模下中间业务收入的简单示例表格：

从客户关系维护方面分析，AUM是衡量客户忠诚度和价值的重要指标。客户愿意将更多的资产交给银行管理，说明他们对银行的信任度较高。银行可以基于客户的AUM提供差异化的服务，如专属的理财产品、贵宾服务等，进一步增强客户的粘性。同时，高AUM客户往往具有更强的消费能力和投资需求，银行可以通过深度挖掘这些客户的需求，提供全方位的金融解决方案，从而建立长期稳定的客户关系。

在风险管理层面，AUM的稳定增长有助于银行分散风险。银行管理的资产规模越大，越能够通过多元化的投资组合来降低单一资产波动对整体资产的影响。而且，不同AUM规模的客户在风险偏好和投资需求上存在差异，银行可以根据这些特点进行合理的资产配置，实现风险和收益的平衡。

从市场竞争的角度而言，AUM是银行综合实力的体现。在金融市场竞争日益激烈的今天，银行的AUM规模越大，在市场上的话语权和竞争力就越强。较高的AUM可以吸引更多优秀的金融人才，提升银行的品牌形象，吸引更多的客户资源，形成良性循环。

综上所述，AUM在银行的业绩考核中被高度重视，是因为它与银行的收入、客户关系、风险管理和市场竞争力等多个重要方面密切相关。银行通过不断提升AUM规模，能够实现自身的可持续发展和价值最大化。

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