为什么有些银行要求客户必须购买理财才能存款？

在银行办理业务时，部分客户会遇到银行要求购买理财才能存款的情况，这背后存在多方面原因。

从银行自身经营角度来看，增加中间业务收入是重要因素之一。传统的存贷业务利润空间逐渐受到压缩，银行需要拓展其他盈利渠道。理财产品的销售可以为银行带来手续费、管理费等中间业务收入。例如，一款理财产品的管理费率为每年 0.5%，如果银行成功销售了 1 亿元的该理财产品，那么每年就能获得 50 万元的管理费用。通过鼓励客户购买理财，银行能够丰富收入来源，提升整体盈利能力。

完成考核指标也是银行要求客户购买理财的一个关键原因。银行内部会对各分支机构和员工设定一系列的业务考核指标，其中理财产品的销售任务是重要组成部分。员工为了完成销售任务，获得相应的绩效奖励，会引导客户购买理财产品。以某银行为例，其对某分行下达了季度 5000 万元的理财产品销售指标，如果员工未能完成，可能会影响到个人的奖金和晋升机会。因此，在这种考核压力下，银行工作人员会更积极地向客户推销理财产品。

从客户关系管理的层面分析，银行希望通过理财产品与客户建立更紧密的联系。理财产品的种类丰富多样，能够满足不同客户的风险偏好和投资需求。通过为客户提供合适的理财产品，银行可以深入了解客户的财务状况和投资目标，进而提供更个性化的金融服务。这样不仅有助于提高客户的满意度和忠诚度，还能增加客户在银行的资产留存，促进其他业务的开展。

以下是传统存贷业务和理财产品业务的对比：

然而，银行要求客户必须购买理财才能存款的做法存在一定争议。这种捆绑销售的行为可能违反了监管规定，损害了客户的自主选择权。监管部门一直强调银行要遵循公平、公正、透明的原则开展业务，不得强制搭售理财产品。客户在面对这种情况时，应了解自己的合法权益，谨慎做出决策。同时，银行也应在合规的前提下，通过提升服务质量和产品竞争力来吸引客户购买理财产品。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com