银行、电商平台花式营销 发力“618”购物节

证券时报记者 黄钰霖

日前，各大电商平台开启“618”购物节促销活动。今年，淘宝天猫、京东等头部电商取消了预售环节，优化购物流程。

与此同时，金融机构也借势“618”营销，采取支付优惠、分期0利息、抽奖等多种方式提升消费体验。还有金融机构推出抽现金红包、手机等活动，引发关注。头部电商平台则发挥流量优势，主打免息、返现等优惠。

业内人士表示，随着营销深入，不少金融机构和平台联手，丰富金融服务场景。但对于消费者来说，面对各种营销活动，仍需提高自身辨别能力，并注意超前消费的潜在风险。

花式营销

证券时报记者梳理发现，多家银行均针对“618”购物节推出支付优惠。譬如，民生银行(600016)主打线上平台、线下生活等多场景“减付”。

国有大行同样加入活动队列。建行公众号显示，该行推出“618”分期购活动，卡号62开头的建行龙卡信用卡银联单标卡（商务卡、专项分期卡除外）持卡用户，在京东商城购物时，有机会享单笔实付满800元减30元或满2000元减80元等满减优惠。

除支付立减、分期0利息等优惠，还有金融机构启动“抽华为手机”“抽现金红包”等活动。

头部平台企业发力金融业务

记者梳理发现，多个头部电商平台力抓消费节日，借机发展金融类业务。

在“618”购物节活动中，京东白条联合百亿补贴主打12期分期免息，参与商家能够获得更多的商品曝光和销量。数据显示，5月31日，京东“开门红”4小时内，参与免息商家数量增长50%。

花呗同样联合平台和商家，为消费者提供超千万量级的商品分期免息，降低购物门槛，支持更多商家促转化、促增长、提单价。

抖音月付则向部分用户推出笔笔返活动，参与用户消费后将返“月付金”。据了解，返现的月付金可以按比例在下次购物时使用。

美团金融矩阵也推出相应的活动，使用美团月付和指定信用卡可享免息、分期满减。

强强联手拓宽金融服务场景

星图金融研究院副院长薛洪言表示，“618”购物节主打购物消费，商家提供价格折让、金融机构在支付环节提供补贴，双重让利，有助于提升购物参与度，助力消费回暖，实现互联网购物平台、金融机构和消费者三方共赢。尤其是，当前居民消费信心和意愿有待提高，他们更多追求性价比，购物折扣和支付补贴的杠杆效果更大。

博通咨询金融业资深分析师王蓬博认为，传统金融机构这一轮花式营销，是由于“618”购物节这类和消费场景紧密结合的活动场景天然适配银行信用卡业务。在信用卡业务进入存量竞争期后，通过造节性营销节点获客和活客成为银行发力的重要方向。

除了各自发力营销，不少银行与互联网平台“牵手”，推出绑定优惠、支付立减的活动，拓宽金融服务场景。王蓬博分析，传统金融机构提供低成本的资金，互联网平台有渠道和流量，二者合作的空间很大。