专访恒生银行副行长区伟权：跨境金融需求在增加，是恒生重点发展的业务

　　随着越来越多的内地企业走出去，跨境供应链金融、资金池业务需求也明显增长。

　　支持符合条件的在深境内企业境外上市融资，开展本外币合一跨境资金池业务试点，推进人民币国际化。10月11日，深圳经济特区成立40周年庆祝大会召开前夕，一份包含多项金融开放、创新的大礼包发布，金融机构的跨境金融业务由此也打开了更多想象空间。

　　“今后跨境资金池需求可能会更多，跨境供应链融资也是一样。”近日， 恒生银行（中国）副行长兼商业银行主管区伟权接受第一财经专访时表示，作为母行在中国香港的外资银行，跨境金融是该行优势业务，也是要重点发展的业务。

　　数据显示，2019年，恒生银行商业银行业务收入中，跨境共有客户贡献的收入达到84%，成为最大的收入来源之一。

　　“我们一直把香港和内地作为一个整体，内地香港一盘棋。”区伟权说，随着内地企业国际化程度加深，跨境金融需求也在增加，而香港与内地语言、文化相通，有成熟的资本市场，熟悉国际融资和商业环境，这将是港资银行的独特优势。

　　加码跨境资金池业务

　　10月11日晚间公布的深圳先行示范区方案中特别提出，将扩大深圳金融、航运对外开放，并支持符合条件的在深境内企业境外上市融资，开展本外币合一跨境资金池业务试点，在推进人民币国际化方面先行先试。

　　方案中提及的金融开放和跨境金融，为已经在跨境业务深耕多年、并已形成差异化的外资银行带来了更多增长机会。

　　“最近这几年，跨境贸易多了很多，未来内地企业可能会对跨境资金池的需求更多。” 区伟权说，今年8月，广东出台了粤港澳大湾区金融80条意见后，恒丰银行内部就成立了协调小组，研究哪些业务可以多做一点。

　　在此之前，多个重大规划均提及金融开放或跨境金融。2019年2月公布的粤港澳大湾区发展规划就已明确表示，支持大湾区在跨境资金管理、人民币跨境使用、资本项目可兑换等方面先行先试。此外，最新发布的北京自贸区总体方案，也提及深化金融领域开放创新。

　　“香港是国际市场的一部分，是中国金融开放和南上北下的重要连结点，资金、人员、物流都要北上南下，不同市场怎么打通，还有很多细分市场要研究。”区伟权说，随着跨境业务增加，今后内地企业对跨境资金池的需求会更多，跨境供应链金融也是如此。

　　最近几年来，内地企业走出去已不仅仅局限于贸易层面，采购、生产、销售都有涉及。企业希望境内外都有融资平台，为跨境业务供应链提供融资，对币种、融资期限、汇率、境内外搭配、跨境资金管理等都很敏感，跨境供应链金融和资金池需求也随之增加。

　　随着金融开放热度上升，以及跨境金融需求增加，外资银行早已在跨境金融领域展开竞争。比如，中国商业信托银行就在其深圳分行开业时表示，跨境金融将是该行的独特优势。华侨银行2018年就发布规划，到2023年，该行在粤港澳大湾区的贷款将从350亿新元增长到800亿新元，员工数量由3000名增加到4200名。

　　“我们母行在香港，业务、系统开发，都不会只考虑一个市场，而是要兼顾。” 区伟权说，虽然很多业务系统在香港，但客户来自内地，研发由母行牵头，科技、人才服务的主要客户也都分布在大湾区、长三角等地区。

　　内地香港一盘棋

　　根据年报披露的数据， 2018年和2019年，恒生（中国）分别实现净利润3.53亿元、8.78亿元，同比增长达到40%和149%，相比2017年的2.54亿元，两年间累计增长达到250%左右。

　　该行上述利润增速，明显超过内地很多外资银行的水平。公开数据显示，内地外资银行2019年净利润共计216亿元，同比下降近13%。

　　内地业绩的强劲增长，跨境业务是驱动器，这从恒生（中国）的业绩上可见一斑。截至2019年末，跨境客户贡献的收入分别占该行商业银行部和环球银行部总收入的84%和76%；作为牵头行和参与行的银团贷款数量，也比上年增加了29%。

　　区伟权说，香港与内地语言文化相通，拥有成熟的资本市场，又是国际市场的一部分，熟悉国际融资环境和商业环境。恒丰银行在日常业务、国际商业的语言沟通、交流方面都没有障碍，因此内地很多企业走出去时，都选择把香港作为第一站，这也是港资银行在业务接洽方面的独有优势。

　　但除了港资银行这些固有的优势外，要想在市场上最终胜出，还离不开管理、产品、服务等因素。

　　恒生银行与大昌行集团跨境资金池业务就是如此。作为一家老牌贸易商，大昌行业务涉及中国内地、日本、加拿大等多个国家和地区。此前，大昌行内地成员企业已与境内银行合作过人民币资金池业务，但综合考虑账户、资金管理、财务成本等综合问题，最终选择了恒生银行提供的跨境资金池管理方案，并节省了大约50%的成本。

　　“我们母行在香港，非常注重跨境联动，一直把香港和内地作为一个整体，内地香港一盘棋。”区伟权说，我们打破了传统的属地管理，无论在境内还是境外，只要是该行的客户，每个客户都由一名牵头经理负责，境内、香港两个团队同时跟进，避免了重复沟通。此外，该行专业性强的人员集中在上海，可以服务全国客户。

　　区伟权还认为，一般的产品和服务，很多银行都有，真正构成差异化的，是执行能力、沟通能力、效率等软实力。每家企业的需求都不同，这恰恰是对银行软实力的一大考验。“比如外汇管理，这是很常见的业务，所有银行都能做，但有些企业不仅是要求简单锁定固定汇率，而是锁定一个区间。”区伟权说，一些工厂设在境外的企业，需要银行提供一对一的服务，这时不同银行的执行力，就会显出差异。