探索长沙银行华丽蜕变的“密码”

　　二十五年，对于浩瀚的历史长河而言只是惊鸿一瞥。但对于长沙银行而言，却见证了其华丽蜕变的奋斗历程。

　　1997年5月25日，在整合16家城市信用社的基础上，长沙银行前身——长沙城市合作银行诞生。在过去的25年间，长沙银行经历重组改制、更名和综合化经营等一系列变革，但唯一不变的是一直秉持“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的战略定位，深耕湖湘地区，助力实体产业实现高质量发展。

　　在不断深耕服务县域经济、深层赋能企业发展及深度融入市民生活的过程中，长沙银行已成为湖南最大本土银行。根据2022年一季度财报显示，其资产规模已从1997年成立时的31亿元，一跃突破8000亿元，目前正在朝着万亿城商行挺进。

　　在5月25日举行的长沙银行25周年庆上，长沙银行党委书记、董事长赵小中表示，该行的成功来自于始终围绕“客户中心、价值导向”这一经营理念，全力打造区域领先的现代生态银行，各项业务转型继续向纵深推进。

　　从规模银行到价值银行再到生态银行的一步步转变，如何继续保持高质量发展？长沙银行的答案是：坚定“做强长沙、做大市州、做实县域、做精广州、做优子公司”五大方向，并实施“本土化、轻型化、数字化、场景化”四化发展路径，聚焦“财富管理、普惠金融、产业金融、科技金融、零碳金融、金融投资”六大重点。

　　服务实体显真章 果敢担当精准发力

　　谈及长沙银行的前身，要追溯到1997年那个初夏。

　　在上世纪90年代，中国金融改革大幕拉开，银行业步入商业化经营阶段。与此同时，长沙银行的前身也在此时应运而生。

　　1997年，16家城市信用社共同组建长沙市城市合作银行；1998年，长沙市城市合作银行更名为长沙市商业银行；2008年，正式更名为长沙银行，同时也开启了以“湖南人自己的银行”姿态发展的新阶段。

　　复盘长沙银行过去二十五载的发展轨迹，湖南人敢拼敢闯的品质一直深深烙印在其身上。比如，该行是湖南第一家推出跨行取款零手续费、在省内首创“无抵押”信用贷款模式、设立湖南第一家科技支行、发起设立湖南第一家消费金融公司，以及湖南首家上市银行等。

　　经过多年耕耘，长沙银行逐渐成长为湖南业务资质最全、网点布局最深、客群基础最牢的地方法人银行之一。作为全省政务业务主要银行，长沙银行清楚认识到只有与地方战略大局同频共振，与本土产业共生共赢，才能演绎出激荡人心的最强音。

　　回首过往二十五载岁月，长沙银行肩负地方经济建设使命，在地方重大项目中勇挑大梁。

　　2002年，在长沙“工程机械之都”初现规模后，该行快速推出工程机械按揭贷款等多个新业务品种，全力支持长沙工程机械产业发展；2003年，为霞凝新港、湘江大道等长沙市政重点项目筹资4.4亿元，开启了该行全力支持地方政府重点项目的金融服务步伐……2015年，长沙银行又投入16亿元参与株洲市棚改项目建设。

　　2020年9月，湖南被赋予“三高四新”的战略定位和使命任务。在此背景下，长沙银行积极制定《服务“三高四新”战略三年行动计划（2021-2023年）》，确立了制造业贷款、制造业中长期贷款、科技金融、绿色金融、国际结算量、乡村振兴贷款三年内均实现倍增的“六个倍增”计划，并围绕湖南20条、长沙22条产业链，提供“交易银行+产业投行+供应链金融+数字化赋能”综合金融服务，助力湖湘企业转型发展。

　　据统计，近年来长沙银行支持长沙轨道6号线建设、长沙城建信息中心、长沙亿达智造小镇、岳麓山国家大学科技城、巴斯夫杉杉长沙基地、中联智慧产业城、黄花综合保税区“区港联动”等一批重点项目和基地建设，并先后支持了景嘉微、国科微、可孚医疗、楚天科技等64家科创企业上市。

　　在过去的2021年，长沙银行连续开展了186场“我们一起向前冲”银企对接，以平均2天一场的频率对接了湖南9个市州超13069户“三高四新”重点领域名单企业。截至2021年末，该行制造业贷款余额同比增长25.68%，科技金融贷款余额同比增长35.00%，绿色金融贷款余额同比增长36.42%。

　　而在这一连串数字的背后，则是长沙银行围绕打造最懂本土产业银行的发展目标，奉行专业主义的精神与长期主义的态度的体现。

　　推进乡村振兴战略 县域金融谱新篇

　　长沙银行脚下的这片土地，正孕育着现代金融理念与本土资源禀赋深度融合催生的巨大机遇。与此同时，乡村要振兴，产业要兴旺，经济要发展，都离不开县域经济的发展。

　　县域经济作为国民经济发展的重要组成部分，在社会发展中的作用日益凸显。在2022年国家更是出台相关文件，多次明确将“县域发展”纳入乡村振兴范畴，显示出国家强力推进乡村振兴的决心。

　　与地方经济休戚与共，与湘江发展血脉相连。作为最懂本土市场、产业和客户的长沙银行，始终紧紧围绕着服务县域经济和实体经济，推进金融产品和金融服务模式创新，支持县域经济发展。

　　毋庸置疑，县域市场已然成为各家银行的必争之地。

　　以湖南县域地区为例，有超过240万户的市场主体，存款市场规模超过2.5万亿元，贷款市场规模超过1.8万亿元，存在着巨大的发展空间。这也意味着，长沙银行想要做实本土金融，其关键在县域，希望和出路也在县域。

　　相较于其他银行网点下沉需要更多的时间成本，作为“湖南人自己的银行”，长沙银行具备先发优势。

　　根深方能叶茂。扎根本土的长沙银行在2016年便将布局重点落在了县域金融上，并推出“1345”规划。

　　即，坚守一个定位——将县域金融定位于长沙银行战略发展的增长极、将长沙银行打造成为湖南金融服务乡村振兴的引领者；锚定三大目标——实现业务规模赶超、机构覆盖赶超、乡村振兴赶超；在过程中健全人才、激励、风控、支撑四大机制；实施渠道、产品、客群、创新、乡村振兴五大工程。

　　6年后的今天，长沙银行逐渐形成“县域支行+乡镇支行+农村金融服务站”的县域金融模式，将金融服务延伸到“最后一公里”，将更多金融资源配置到乡村振兴的重点领域和薄弱环节，深度融入乡村生活。

　　长沙银行的县域及乡镇覆盖率正在进一步提升。根据2021年年报显示，截至2021年末增设网点13家，其中县域网点9家，县域覆盖率达到92%；增设农村金融服务站901家，累计达到5700家；县域支行客户数474.42万户，较上年末新增41.88万户，增长9.68%。

　　在县域金融战略推进过程中，丰富多元的金融产品是发展的关键。长沙银行凭借天然优势采用因地制宜策略，不断加强“一县一特”的金融服务。

　　比如，在浏阳市柏加镇推出“苗木流水贷”，在邵东廉桥药材市场推出“信用长湘贷”，通过推动“惠农担”业务推出农e贷、湘女贷等特色产品，联合湖南省农业信贷融资担保有限公司推出林权反担保质押融资业务等。

　　2021年，长沙银行还在县域乡村地区积极搭建乡土生活生态，比如已有优势的呼啦商户生态，整个县域生态圈正在初现雏形。截至目前，呼啦收单从交易金额和交易笔数都位列市场前三。

　　针对县域乡村地区客户对资金需求小、频、快的特点，长沙银行推出的呼啦快贷等产品更加契合县域个体户、农户的金融需求。在此过程中，长沙银行还十分注重服务模式的创新和新金融手段的推广，积极推动金融科技和数字化技术在乡村经济领域的应用。

　　坚持做大银行做不了、小银行做不好的业务，通过在县域的错位竞争来获得差异化的竞争优势。2022年，长沙银行正在朝着这个方向努力。

　　为确保县域金融战略在2022年稳步推进，在5月25日举行的长沙银行“越长行 越快·乐”25周年行庆日主题活动上，该行正式发布县域金融三年行动方案，实施20家县域金融2022标杆试点行计划。同时，发起“上山下乡青年成才计划”号召青年员工投身县域网点历练，在服务县域发展中建功立业。

　　“今天，我们共同见证了首批青年员工上山下乡，勇赴县域建功立业，期待你们能在广阔县域发光、发热，创造价值，在希望的田野上留下长沙银行的深深足迹，开辟长沙银行增长的第二曲线。 ”长沙银行董事长赵小中在致辞中说。

　　奋楫廿五载结硕果，继往开来再扬帆。站在新起点上的长沙银行，再一次校准发展坐标，探寻金融变革新可能，书写区域领先的现代生态银行的壮丽诗篇！

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