网商银行放大招：瞄准数字供应链金融下沉 立五年千万小微计划

2015年6月，被纳入中国首批民营银行试点的网商银行在杭州成立，立志要解广大中小企业融资之渴；如今，“扬帆”5年后，这家以服务小微起家的机构再次进阶，瞄准数字供应链金融，立下五年千万小微计划。

9月1日，网商银行放出大招，将对数字供应链金融进行全面升级，如与阿里经济体内的钉钉、阿里云等资源打通，把供应链金融嵌入企业数字化运营的场景之中。未来五年，网商银行预计将与1万家品牌合作，通过供应链金融方式服务1000万小微经营者。

四大方向解码数字供应链金融

北京商报记者了解到，网商银行此次供应链金融战略升级，主要围绕“网钉一体”、商家平台、金融进一步开放、金融服务不断下沉四个方向进行。首先，网商银行将与阿里经济体内的钉钉、阿里云等资源联动，把供应链金融嵌入企业数字化运营的场景之中；同时，面向企业推出商家平台，将金融数据反哺给核心企业；此外，不断探索金融服务下沉，包括服务品牌逐渐下沉、经销商不断下沉等，从而将供应链金融服务下沉至终端的零售门店。

数字供应链金融是网商银行未来五年的重要战略。谈及缘由，网商银行数字供应链金融负责人王志誉告诉北京商报记者， “我们也是希望通过供应链金融的方式，让更多品牌供应链上的长尾经销商获得信贷支持，也希望能够更好服务远端末端的小小微企业。尽管我们现在已通过现有产品实现相当程度的覆盖，但总体来说还有很大进步的空间。”

在业内人士看来，网商银行这一战略升级，意味着供应链金融这一原本只有大品牌、大经销商才能使用的金融工具将进入“普惠阶段”，今后整个供应链金融也将迎来一次新的变革。

王志誉介绍道，“截至目前，已有3000家消费品品牌在钉钉完成了企业认证。这些品牌的经销商，已经通过钉钉在进行采购订单管理、数据分析、与品牌商线上沟通互动等工作，如果金融服务可以与这些环节充分融合，无疑可以极大便利这些小微企业主。”

此外，除了打通钉钉，品牌商还可通过网商银行即将上线的“数字供应链金融管理平台”，了解经销商信贷履约情况，参与提额、降息等信贷环节。而这一升级计划，也将持续向金融机构、产业链开放，让更多中小品牌、中小经销商和终端门店获得数字供应链金融服务。

打通金融活水流向实体经济

事实上，涉及千万小微的供应链金融战略升级，既是网商银行发展至今的必经成长之路，也是疫情冲击下业内的广泛共识。

从机构层面来看，累计服务超2900万小微企业后，如何谋取数字供应链金融下沉，从而服务更多小微企业数，是网商银行最为看重的一个指标；另从大环境来看，疫情显著加速消费品行业拥抱互联网，已有越来越多品牌商接入无接触贷款，并通过这一方式向上下游小微企业提供资金支持。

“经销商稳定了，青山就在了。” 9月1日，妙洁业务本部总经理张振文说，妙洁主动拥抱互联网，一方面加强线上渠道的销售，另一方面引入网商银行的“无接触贷款”，以应对线下需求回暖，经销商整体信贷通过率提升了20%，经销商所拿到的无接触贷款，只能定向用于采购货品，保障资金流入实体经济。

几个月时间过去，妙洁不仅稳住了销量，部分产品系列逆势增长超过两位数。和妙洁一样，包括益海嘉里、思念等品牌，也集中引入无接触贷款，为经销商持续增长解除后顾之忧。

相比于国外消费品行业的关店潮、破产潮，国内的快销品行业体现出了更强的战斗力，尼尔森8月发布的快消市场报告显示，整个二季度，快消品各月销售增速均在7%以上，完成V字反弹。

所谓无接触贷款，是基于网商银行“310”模式，在线申请、无需人工接触的数字贷款方式。今年3月，网商银行与全国工商联会同多家行业协会，共同发起无接触贷款助微计划，在快消、餐饮、物流、汽车等行业，超过100家企业快速加入，并通过“无接触贷款”方式支持其供应链上的加盟商、经销商、物流公司等加速回暖。

“但是，品牌商对供应链金融的数字化需求还远远未被满足。”王志誉向北京商报记者透露，品牌商希望把供应链金融作为销售渠道管理的一种手段，将金融资源向优质经销商倾斜，向下沉城市的经销商倾斜，并且做到灵活管理，只有供应链上的小微企业强大了，品牌自身才能强大。

成立五年来，网商银行通过网商和码商群体，服务了王志誉透露，“这些供应链上的小微企业，和线上电商、线下码商的重合度不到10%，我们相信，通过这一方式，可以进一步提高全国小微企业的贷款可得率，让资金更好地进入实体经济。”

北京商报记者 岳品瑜 刘四红