定制化、零距离！ 金融助力浙江外贸企业走出去“抢订单”

　　时隔三年，国内企业再次组团踏出国门，拜访客户、参加展会。近日，浙江、江苏等多地政府组织千团万企出国拓市场抢订单。企业与时间赛跑，江浙的银行也迅速响应。针对企业抢接订单过程中可能面临的资金压力和汇率风险，银行业做出了系列行动为企业走出去保驾护航。

　　浙商银行宁波分行排摸区域内加入“出去抢订单”大军的企业，为其提供全流程流动性金融服务支持，为企业“走出去”拓展外贸市场提供坚强的后盾。其中，就有参加了宁波市组织的走出去行动的宁波宁兴贸易集团，宁兴贸易集团总裁张磊对21世纪经济报道记者表示，抢订单越早越好，公司今年6月底就开始了“走出去”。

　　浙江稠州商业银行也开展了外贸企业“一对一”走访对接活动，摸排了解企业需求意向，并针对外贸出口企业的不同贸易时段推出了包括出口订单融资、打包贷款等出货前融资产品，出口发票融资、出口押汇、福费廷等出货后融资产品，以及基于出口企业经营数据的“云贸贷”产品。

　　“去得越早效果越好，今年最早去欧洲的订单增长效果非常明显。本来欧洲整体都是非常差的销售形势，所以在今年6月底我们就先出去了，去了德国参加了户外用品展，当时都没想怎么回来的事情。9月、10月去了美国，这个时候抢订单的效果很好，因为很多明年的订单都是在下半年启动确认的。在当时的欧洲展位上很多摊位是出不去的中国企业找当地人帮忙代参展的。”宁兴贸易集团总裁张磊表示，出去抢订单并不是一味压低价格，新产品的研发也必须要面对面，而且三年没有交流，客户对市场对产品有更多的新想法也必须通过面对面交谈获知。

　　张磊表示，宁兴公司派出去最久的一个员工，来回整整花了90天，“现在放开了，我们更有信心了，我们能出去，客户也能进来，交往沟通对于国际贸易来说很重要。”

　　宁波是一个国际商贸城市，各方面的创新一直都走在很前面，金融产品也很贴近本地企业的需求。浙商银行宁波分行国际业务部总经理助理沈艳萍对21世纪经济报道记者表示，外贸企业在签约订单后需要资金采购原材料、组织生产，针对有融资需求的外贸企业，浙商银行结合大数据技术，先后推出基于出口退税数据的“出口银税贷”、依托外汇局跨境金融服务平台的“出口数据贷”授信模式，外贸企业通过在线申请即可获得信用方式授信，同时支持在线提款，快速获得经营所需流动资金，尽快启动生产。

　　以宁兴公司为例，浙商银行宁波分行考虑到“抢完订单”后的融资需求，一是提高其业务配套授信，提供绿色通道快速审批，集团授信由原来的1亿元提高至1.5亿元；二是提高企业融资便利性，后期企业采购备货、装船发货等阶段时使用该行“出口订单融资”“出口押汇”“涌金出口池”等产品，替换流动资金贷款，达到降低财务成本的目的；三是帮助企业汇率避险，针对近期汇率剧烈波动的情况，为企业配套外汇衍生产品专项额度，用于锁定订单汇率成本，同时运用该行“交易宝”线上外汇交易平台办理外汇业务，为企业及时锁定汇率风险。